2年半で4,500万円以上の売上を上げたチラシ

「◯◯に強い専門家」というブランドづくりにも役立ちます。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

2008年から2009年にかけて、商工会議所では「事業承継セミナー」のブームがあり、
ありがたいことに、多くの商工会議所から、講師依頼をいただきました。

日本全国の商工会議所で「事業承継セミナー」の話をしたのですが、話をするだけで、
その後の仕事にはつながりませんでした。

「せっかくセミナーをするからには、このセミナーの受講者から、仕事を依頼してもらうことは
できないだろうか？」と考えました。

しかし受講者にとって私はただの講師であり、どんなサービスを提供してくれるのか
わからないため、仕事につながらなかったのです。

そこで、受講者が頼みたくなるようなコンサルティングのパッケージサービスを考えました。
それが、掲載している画像の「若手・二代目経営者経営力向上プログラム」でした。
　

「若手・二代目経営者経営力向上プログラム」とは

「若手・二代目経営者経営力向上プログラム」とは、
1ヶ月に2回、クライアント先を訪問し、
2代目経営者に対して、
「経営者に必要な基礎知識」や「金融機関とのつきあい方」について、
6ヶ月間にわたって教えるというプログラムです。
要するに、「経営に関する家庭教師」です。

1ヶ月126,000円で6ヶ月ですので、このプログラムの料金は、756,000円です。
（当時の消費税は8%でした）
　

社長よりも、社長の奥さんが興味を持つ

最初、このチラシを「事業承継セミナー」の際に配ってみました。
チラシ自体のインパクトがすごいので、多くの受講者が興味を持って読んでくれました。
しかし、依頼にはつながらなかったのです。

「やはりチラシでは、こういったプログラムの依頼をもらうのは難しいのか？」
と思っていたところ、「詳しい話が聞きたい」という問い合わせがありました。

喜び勇んで先方に訪問したところ、問い合わせしてくれた相手は
社長ではなく、社長の奥さんでした。
詳しくプログラムの説明をしたところ、納得していただき、即、契約になりました。

そこでわかったことは、父である社長よりも、
母である社長の奥さんのほうが、子供の将来に強い関心を抱いているということでした。

それがわかってからは、事業承継セミナーでチラシを配る際には、
「このチラシを家に持って帰って、奥さんに見せてください」
と言うようにしました。
すると、多くの依頼をいただけるようになったのです。

このプログラムは半年間のものですが、ほとんどのクライアントが、半年経つと、
「もう半年、面倒を見て欲しい」と依頼してきました。
2年半で30件以上の依頼があったので、4,500万円以上の売上につながりました。

まさかチラシ一つで、こんなに効果があるとは夢にも思っていませんでした。
　

チラシが効果を上げたポイント

このチラシがうまくいった理由として、私は以下のポイントがあると考えています。

１．チラシにインパクトがあった
２．6ヶ月限定のパッケージにしたので、頼みやすかった
３．カリキュラムを見せたことで、提供サービスを具体的にイメージできた
４．受講料の表示を月額にしたことで、支払いやすいと思ってもらえた
５．ニーズの高い人（社長の奥さん）に渡してもらえた