2年半で35件の新規顧客を獲得した税理士が行ってきたこと

人間、素直で行動力があれば、大抵のことは達成できるのではないでしょうか？

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
私の知り合いの税理士で、開業してから2年半で、全くゼロから顧問先を35件まで増やした方が
いらっしゃいます。

彼は前の事務所の所長と喧嘩し、半ば追い出されるような形で独立しました。
奥さんは身重で、すぐにでも顧客を獲得しなければならない状況に追い込まれていました。
でも、今まで税理士事務所で実務ばかりをしていて、営業は全くしたことがない。
どうすれば新規客を獲得出来るかの方法を知らなかったのです。

そんな彼が参加したのは、地元の商工会議所で行われていた「創業塾」。
その「創業塾」のカリキュラムに、「先輩起業家の体験談」というのがありました。
そのときの先輩起業家がヒガシカワでした。

「最初の2年半はほとんど食べることが出来ませんでしたが、2年半を超えたぐらいから軌道に乗り、
30件の顧問先を獲得出来ました」
という話をさせていただきました。

話の後、その税理士は、私のところに走ってきて、
「ヒガシカワさん。どうやって2年半で30件もの顧問先をとってくることができたのですか？」
と、真剣なまなざしで聞いていきました。

「私はただ、
『融資に強いコンサルタントです。もし、なかなか融資してもらえず困っている経営者がいましたら、
お手伝いさせていただきますよ。』
と言い続けただけですよ。最初は、そのことがなかなか浸透しませんでしたが、
積極的に活動しているうちに、
『クライアントが融資に困ったら相談出来る専門家がいるぞ』
と、多くの人に知ってもらってから、相談が集まってきたのです。
その相談に乗って、お手伝いしているうちに、だんだんと顧問先が増えてきたのですよ。」
と答えると、その税理士は、

「ヒガシカワさん。『融資に強いノウハウ』を身につけるのは難しいですか？」
と尋ねてきました。

私自身、『融資に強いというノウハウ』は、金融機関のことを知っているかいないかに
関わってくるだけなので、難しいとは思っていませんでしたので、
「ノウハウを身につけるのは難しくないですよ。でも、その後、
どれだけ積極的に行動できるかどうかがカギになります。
いくらノウハウを身につけても、待っているだけでは、仕事はとれませんからね」
と伝えました。

「ヒガシカワさん。その『融資に強いノウハウ』を私に教えてくれませんか？」
と、その税理士は言ってきました。
その迫力に気圧されて、私は思わず
「いいですよ」
と言ってしまいました。

【融資に強いＦＰ・士業養成講座】が誕生した瞬間です。

その税理士からは、「素直さ」が人間一番大事なんだと改めて思わされました。
彼は、講座で学んだことを忠実に行っていきました。
それだけではなく、私が
「あの金融機関に支店長に挨拶に行きましょう」
「知り合いの経営者が融資を申し込むとき、強引に付いていきましょう」
「自分の事業計画をまず作りましょう」
「近所の金融機関との関係を作るために、自分がまず、借りましょう」
「自分の周りの経営者や士業の方々に対して、『融資に強い税理士』だということを
徹底的にアピールしましょう」
と指示したことも、言われるまま行いました。

その結果、多くの方から融資に関する相談が増え、それらの相談に乗っていくうちに、
仕事の依頼につながりました。
仕事が上手くいったクライアントから顧問契約がもらえ、そういった顧問先が、
別の経営者の知り合いを紹介してくれるという、いいパターンにはまり、
その結果、2年半で35件の顧問先獲得につながったのでした。

新規客を獲得できるしくみを作れなければ、これからは、安定した事務所経営を行うことは、
ますます難しくなってきます。
しかし、そんなしくみの作り方を学べる場所は、なかなかありません。

【融資に強いノウハウ】を武器に新規客を獲得出来るしくみをつくるためのヒントが手に入ります。

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