顧客を獲得しやすいHPと獲得しにくいHPの特徴とは

集客できるホームページと集客できないホームページの違いは何でしょうか？

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
最近独立したばかりの士業の方や、これから独立を考えている士業の方から、
よくある質問の一つに、
「どのようなホームページを作ればいいか？」
というものがあります。

ホームページを作るか作らないか、どちらがいいかと聞かれれば、
「絶対に作るべき」
とお答えしています。

ホームページがあるからといって、必ず仕事が獲得出来るかというと、決してそんなことはありませんが、
ホームページを作っていなければ、
「来るはずの仕事」
を失うことになるからです。

例えば、ある経営者が
「社会保険労務士の先生を紹介して欲しい」
と、知り合いの税理士に頼んだ場合、当然、その税理士は、知り合いの社会保険労務士を紹介します。
紹介された経営者は、当該社会保険労務士と面談する前に、その事務所のホームページを見に行きます。

そのときに、ホームページが無ければ、
「いまどき、ホームページも作っていないというのは、あまり儲かっていないのではないか」
と思ってしまいます。
「儲かっていない　＝　頼りにならない」
と、連想されてしまい、その結果、顧客にならないということになります。

なので、ホームページは必ず作っておいたほうがよいのです。

では、どんなホームページを作れば、顧客を獲得できるでしょうか？

【顧客を獲得しやすいホームページ　10の特徴】

1．ターゲットが明確になっている
2．ターゲットの困り事がトップに書いてある
3．困り事の解決策が具体的に書かれている
4．人間性が伝わる写真やプロフィールになっている
5．情報提供が主体となっている
6．字ばかりで構成されていない（見やすい）
7．ターゲットの不安・不満・不便が解消できそうに感じさせる
8．話の流れにストーリー性がある
9．自分が言いたいことではなく、ターゲットの知りたいことが書いてある
10．相談しやすい導線を作っている

【顧客を獲得しづらいホームページ　10の特徴】

1．トップページに「所長あいさつ」が書いてある
2．出来る業務を羅列していて、何が強みかわからない
3．自分の言いたいことしか書かれていない
4，価格をアピールしたホームページになっている
5．まず、事務所の紹介になっている
6．ターゲットが明確になっていない
7．マーケティング会社が提供している同じテンプレートのホームページ
8．訴求力のないキーワード（例：あなたの夢をかなえます）がトップにきている
9．税務・記帳代行業務を前面にアピールしている
10．1年以上も更新されていない

【顧客を獲得しやすいホームページ】にせよ、【顧客客を獲得しづらいホームページ】にせよ、
これ以外にも特徴は、いろいろとありますが、上記特徴を参考にして、ご自分の事務所の
ホームページづくりに活かしていただきたいと思います。

また、すでにご自分の事務所のホームページを持っている場合は、改善するための資料として
活用していただけると幸いです。

【顧客を獲得しやすいホームページ】を作ろうと思えば、一番必要なことは、
「ターゲットの困り事を解決できる【強み】」。
【強み】をアピールし、それが、多くの方に浸透すれば、労せず、相談が集中します。

「相談は案件に比例し、案件は顧客数に比例する」という【顧客獲得の法則】のとおり、
相談件数を増やすことで、結果的には、顧客数は増えていきます。

中小企業の経営者にとって、一番多い「悩み」や「困りごと」は、「資金繰り」。
「融資に強い専門家」には、自然と相談が集まります。

そんな「融資に強い専門家」になるためのヒントが手に入ります。

●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー
https://www.npc.bz/fp-shigyou/

（東京）　5月9日(残3席)、10日(残1席)、19日(金)、20日(残1席)、6月1日(木)
　　
（大阪）　5月11日(残3席)、12日(金)、24日(水)、26日(金)、6月9日(金)
　
※6月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください