データで見る士業の危機

実は、自分たちが思っている以上に士業の経営環境は悪化しています。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
一時期、よく目にしましたが、また最近、よく目にするようになったのが、
「消えていく職業」「食えなくなる仕事」といった類いの記事です。
「消えていく職業」に真っ先に上げられているのは「税理士」ですが、他の士業も例外ではありません。

多くの士業において、「消えていく職業」になると言われている3つの要因に当てはまるからです。

「消えていく職業」になると言われている3つの要因とは、
「供給過剰」「顧客数の減少」「客単価の下落」です。
それらの要因について、いろいろなデータを調べてみました。

1．各士業における登録者数の推移（供給過剰）
調査した全ての士業において、登録者数が大幅に増加しています。

●税理士　　　　　69,243人（2005年）→　76,314人（2017年5月）　約10%増
●公認会計士　　　16,656人（2000年）→　36,365人（2017年5月）　約118%増
●社会保険労務士　26,460人（2005年）→　40,521人（2016年10月） 約53%増
●行政書士　　　　37,607人（2005年）→　46,719人（2017年4月）　約24%増
●司法書士　　　　18,509人（2006年）→　22,283人（2017年4月）　約20%増
●弁護士　　　　　22,021人（2006年）→　37,680人（2016年3月）　約71%増
●弁理士　　　　　 6,695人（2005年）→　11,468人（2017年4月）　約71%増
●中小企業診断士　17,559人（2005年）→　23,145人（2015年7月）　約31%増

※出典：各士会ならびに監督官庁ホームページ

また、登録者数は年々増えている傾向にあり、今後も、登録者数は増えこそすれ、
減ることは考えにくい状況となっています。

2．中小企業・小規模事業者数の推移（顧客数の減少）

484万者（2000年）　→　385.3万者（2012年）　→　380.9万者（2014年）

※出典：中小企業庁「中小企業白書」（PDF）

17年間で約103万者、直近2年間においても、3.4万者減少している。
まだ、開業率は廃業率に比べ下回っているため、この傾向もしばらく続くと考えられます。

3．客単価の下落
客単価の下落については、はっきりとした統計データはありませんが、私が接触した300人以上の
税理士にヒアリングしたところ、10年前に比較しても、1先当たりの月額報酬額は、

半額以下（50,000円以上→25,000円以下）

になったという回答が、かなりの人数から得ることができました。

データ的にも、士業を取り巻く環境は激化しており、
今までと同じようなビジネスモデルで経営を行った場合、
顧客の減少や客単価の下落を防ぐことは、困難な状況であるということが考えられます。

特に、これから独立・開業を考えている士業にとっては、今までの同業者との差別化を図るというのが、
生き残る上で、必要不可欠となってくるでしょうね。

これから独立を考えている方は、今から、何らかの「強み」を独立前に確立しておくことをお勧めします。