【スモールM&A】と【保険営業】はシナジーが効く

先日、
「【スモールM&A】ノウハウ入門講座」
の講師である齋藤由紀夫さんから、こんなクイズを出されました。

齋藤氏：ヒガシカワさん。小規模中小企業企業のM&A（スモールM&A）案件
を見つけるのが、一番上手な業種って、どんな業種かわかりますか？」

　
ええっと、率直に申し上げて、わかりません。

東　川：「税理士さんですか？」

齋藤氏：「違います」

東　川：「金融機関ですか？」

齋藤氏：「金融機関には、確かにスモールM&A案件のネタはたくさんあるのですが、
担当者が、その案件を発掘するのができていないので、それも違います」

東　川：「事業引継センターですか？」

齋藤氏：「事業引継ぎセンターにも、
後継者のいない企業をどうすればいいのか？という相談は来ますが、
それがM&Aまで繋がる数は、そう多くありません」

東　川：「そうなると、私にはわかりません。
スモールM&A案件を見つけているのが一番上手なのは、どんな業種なんですか？」

　
意外な答えでした。

齋藤氏：「一番上手なのは、保険営業の方なんですよ」

　
そうなんですか？？

東　川：「保険営業の方とM&Aとは、あまり関わりがないと思うのですが…？」

齋藤氏：「法人営業を中心にしている保険営業は、たくさんの中小企業を訪問しています。

それも、どちらかというと、儲かっていて節税対策が必要とされている経営者のところを
訪問することが多いですよね」

東　川：「確かにそうですね。MDRTやCOT、TOTといった
敏腕の保険営業の方になればなるほど、そういう企業の経営者と接していますね」

齋藤氏：「実は、そういう儲かっている中小企業の中にも、
後継者がいなくて、事業承継に悩んでいる経営者の方が少なくないのですよ。

そんな経営者に対して、【スモールM&A】による会社売却の話をすると、
興味を持ってくださる方が結構いらっしゃいます。

だから、よく保険営業から、
「齋藤さん。私の担当先の社長が、会社売却について興味があると言っているのですが、
一度、一緒に行って、説明してもらえませんか」
という依頼が来るのです。

そこで詳しく内容を説明すると、それが「売却案件」になることが少なくありません。

それだけでなく･･･」

　
それだけでなく？

齋藤氏：「それだけでなく、保険営業の方は、1日に訪問する件数がとても多く、
それだけ、【スモールM&A】案件に遭遇する確率は高まります。

【スモールM&A】案件のタネは、たくさんあるのですが、
それを発掘できるだけの知識を持っている人が少ないため、それを見つけ切れていないだけです。

多少の知識があれば、中小企業に訪問する数が多ければ多いほど、案件につながる数も、必ず増えます」

東　川：「なるほど！　確かに知識を持つことで、アンテナが高まれば、案件発掘の確率も高まりますね」

齋藤氏：「さらに…」

　
さらに？

齋藤氏：「さらに儲かっている会社の中には、
他の企業を買収したいと考えている社長も多いんです。

「買いたい」と思う経営者とつながっている保険営業の方であれば、
「売り手側」でも「買い手側」としても、意外とスムーズにM&Aにつなげられます。

実際、最近は、保険営業の方と一緒に、スモールM&A案件を手がけることが多いんですよ」

　
このように、実は、【スモールM&A】と【保険営業】は、相乗効果が大きく働きます。

保険営業がスモールM&A案件を「特別に」直接取り扱わなくても、
スモールM&Aに関する知識やノウハウを持っている専門家と組むことで、
クライアントに喜んでもらえたり、スモールM&A成約手数料を手にすることができます。

そのために必要なスモールM&Aの知識やノウハウ、こちらで手に入ります。

『事業承継に強い士業になるための【スモールＭ＆Ａノウハウ】入門講座』
https://www.npc.bz/sma2018/

8月8日(水)にも、このセミナーを開催しましたが、台風のため、受講できない方が、
たくさんいらっしゃいました。
つきましては、8月28日(火)に追加で開催することになりましたので、
受講を希望される方は、お早めに、お申し込みください。
前回募集の際は、3日で50名の枠が埋まってしまいました。

＜日　時＞　　
（東京）　
2018年8月17日（金） 15：00〜17：30（満席）
2018年8月28日（火） 18：00〜20：30（追加募集中）
　
（大阪）
2018年8月20日（月） 18：00〜20：30（残り4席）
2018年8月21日（火） 15：00〜17：30（残り9席）
　

＜場　所＞　　
（東京）
katana六本木オフィス
東京都港区六本木2-2-6 福吉町ビル8F
※東京メトロ南北線六本木一丁目駅より徒歩3分
　東京メトロ銀座線溜池山王駅より徒歩4分

（大阪）
サニーストンホテル＜江坂＞北館
大阪府吹田市広芝町10-3
地下鉄御堂筋線「江坂」駅7番出口より徒歩2分

＜参加費用＞
7,020円（税込）

＜講　師＞
齋藤由紀夫（サイトウユキオ）
株式会社つながりバンク代表取締役。
オリックス株式会社に16年在籍。
在職中に多くの新規Projectに参画し、東京都、銀行カード会社などに出向。
ベンチャー企業から上場企業まで投融資を実行。
在職中は、株主間調整、合弁契約解消、事業撤退・売却・海外子会社統合、
債権回収業務など前向きから後ろ向き案件の対応をこなす。
株式会社つながりバンク設立後、中小企業の事業再生・資金調達サポートをメインに展開。
2013年頃から、会社売却の相談が増加。現在は小規模でも誠意を持って対応する
Ｍ&Ａアドバイザーの組織化・育成に注力。

＜セミナーカリキュラム＞
1.スモールM&Aの歴史と今後の動向
2.スモールM&A市場が拡大する理由
3.中小零細企業のM&A活用事例
4.スモールM&Aアドバイザー業界の実態
5.スモールM&Aサポートを士業にすすめる7つの理由
6.スモールM&Aの基本ノウハウ
7.みなさまの質問に何でもお答えします

＜お問合せ＞
株式会社ネクストフェイズ
〒564-0051　吹田市豊津町40-6-311
電話：06-6380-1259　　メール：info＠npc.bz
担当者：岸田