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商品やサービスが「売れる」ための三要件

「赤いサイロ」って、知っています？

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

商品やサービスが売れるようになるためには、3つの要件が必要です。これが一つでも欠けていた場合、その商品やサービスは売れません。

  • その商品・サービスが“良いもの”であること
  • その商品・サービスが“良いもの”であることが、多くの人に知られていること
  • その商品・サービスが手に入れやすいこと

“良いもの”というのは、「値段以上の値打ちを感じてもらえるもの」のことをいいます。だから、「ニトリ」には、“良いもの”が多いのでしょう。

いくら“良いもの”でも、それが知られていなければ売れません。

もちろん知られていても、手に入りにくければ売れません。

赤いサイロに見る「売れる理由」

「赤いサイロ」っていう商品を知っていますか？　とても、人気のチーズケーキです。

このチーズケーキ、とてもおいしいと評判なのです（すみません。私は食べたことはありません）。ある地方自治体の「ふるさと納税」の返礼品にもなっています。以前は、そんなに人気のある返礼品ではありませんでした。他の、その市の返礼品の中でも、どちらかというと地味な存在だったそうです。

「いいもの」が知られるようになった

しかし、ある時を境に、発送が9ヶ月待ちという状況になるほど、人気となったのです。そのきっかけは、「2018年平昌オリンピック冬季競技大会」。

カーリングで日本初の銅メダルを獲得した女子日本代表「LS北見」。ハーフタイム中に軽食をつまむ「もぐもぐタイム」で、選手たちが食べていたのを見た人たちが、「赤いサイロ」の存在を知ったのです。

そして、それが、ふるさと納税の返礼品になっていることも知り、注文が殺到したというわけです。「赤いサイロ」自体は、おいしいチーズケーキということは、地元の人は知っていました。“良いもの”ではあったのです。ただ、多くの人に知られる存在ではなかった。

しかし、オリンピックで多くの人に知られた瞬間、爆発的に売れたのです。商品そのものは、変わっていないのに、多くの人に知られたことで、売れるようになったのです。

「知られている」「いいもの」が入手しやすくなった

3つめの要件である、「その商品・サービスが手に入れやすいこと」というのは、価格的にもチャネル的にも“買いやすい”ということです。

先ほどの「赤いサイロ」も、一つ、1,000円もするようなチーズケーキなら、なかなか手が出ませんが、1つ200円弱なら、買いやすいですね。また、インターネットで購入できるという、買いやすさも、大きな影響を与えたのでしょう。

もし、あなたやあなたのクライアントの商品やサービスが売れていないのであれば、以下の3点を見直してみてください。きっと、打開策が見つかりますよ。

  • 商品やサービスそのものを見直す
  • 商品やサービスの周知方法を見直す
  • 商品やサービスの手に入れやすさ（価格、販売チャネル）を見直す

「士業やコンサルタントが売れるようになるためには、この三要件をどうすればよいか」につきましては、次回以降にお伝えしたいと思います。

どれだけ有名な商品・サービスであっても、その商品やサービスに「魅力」がなければ買ってもらえません。では経営者にとって、士業やコンサルタントの「魅力」って何でしょうか？

それは、「経営者の悩みを解決出来るノウハウを持っていること」でしょう。

経営者の三大悩みは、「資金繰り」「売上アップ」「人の問題」。その中で、一番多い悩みは、「資金繰り」です。

「資金繰りの悩」みを解決出来るノウハウを持っていれば、多くの経営者に「魅力」を感じてもらえます。融資に強くなることで、経営者の「資金繰りの悩み」を解決するお手伝いができます。

そんな、「融資に強い専門家になるための知識」を身につけるためのヒントが手に入ります。

※融資に関する質問などにもその場でお答えします

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