ゼロから医療マーケット開拓して1年で73件の秘訣

マーケットを絞り込んで試行錯誤を繰り返すことで、
そのマーケットに関するエキスパートになれますよ。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
私は、セミナーで

「ターゲットを絞り込むことの大切さ」

を、口を酸っぱくするぐらい言っています。

「狙っているターゲットも獲得できないのに、
狙っていないターゲットが獲得できるわけがない。
それで獲得できるのは「まぐれ」だ。
「まぐれ」をビジネスモデルの基本にしてはいけない。
めったにこないのが「まぐれ」だから」

と説明することが少なくありません。

そんな「ターゲットを絞り込んで、試行錯誤を繰り返し、
結果を出している方がいらっしゃいます。

それが、遠藤晃顧客教育研究所の遠藤晃さんです。

遠藤さんと私のつきあいは、10年以上になりますが、
私は、遠藤さんが主宰しているセミナーや講座に
よく参加させていただきます。

結構な価格の講座ですが、いつも、支払った受講料の
20倍以上のリターンを得ているので、安心して申し込むことが
できます。

そんな遠藤さんが、新たな講座を立ち上げました。
医療マーケットにターゲットを絞り込んだ講座です。

このブログの読者の方には、
士業や保険営業の方が結構な数いらっしゃいます。
そういった方々に、是非、知っていただきたいと思い、
遠藤さんにお願いして、弊社のブログ読者だけのために、
その講座の案内文を作っていただきました。

遠藤さんからのメッセージを読んでいただき、
ご興味があれば、無料webセミナーをご覧になられることを
お勧めします。

以下、遠藤さんからのメッセージです。

東川仁先生のブログ読者の方へ

こんにちは
遠藤晃顧客教育研究所の
遠藤です。

東川先生のノウハウを学ばれている方なら
ドクターを顧客にしてみませんか？

士業やコンサルタントや
保険営業の方は是非知ってください。

実は裏話をすると去年からこの1年の間で
新たな顧客獲得ノウハウを構築しようと
僕自身がプレーヤーとして、実際に
新規開拓活動をやりました。

そのマーケットが
【医療マーケット！】
（別名；Dr.マーケット）です。

実際にこの1年で全くゼロから
医療マーケットに参入しまして、
病院やクリニック向けに、
医科・歯科合わせて
高額セミナー（参加費50万円～360万円）や
個別の顧問契約（年間360万円～）など、
73件の新規顧客の開拓ができました。

その方法を無料webセミナーにしました。
http://no1seminarstar.com/drmarket2/lp/

今、新規開拓がますます
厳しい時代になっています。

そんな中で、
みんなと同じ土俵で
競っていたら
いつまでたっても
しんどいままですよ。

そこから抜け出すには、
ニッチでリッチなマーケットへ
行くしかないんです。

なにより、
医療マーケットの魅力は、

１．富裕層である
２．参入障壁が高い（ライバル少ない）
３．今がチャンス！

この３つです。

1つ目は、業界としてはこの不況の中でも、
安定して利益を出し続け、医師と言えば
富裕層の代名詞的な存在である。

2つ目は、参入障壁が高くて難攻不落な
イメージがあるが、逆に言えば、
入ってしまえば、独り勝ちできる。

そして
ここが重要なんですけど、

3つ目が、制度改定や高齢化などの
時代背景により医療業界に揺らぎが起こり、
新たなビジネスチャンスが今生まれている。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

このマーケットは、
これから熱くなりますよ。

ただし、
医療マーケットって
何が一番大変かと言うと

ドクターとなかなか会えない！

ってことです。

ドクターは超忙しいし、人見知りだし、
とにかく、営業しようにも会えないんですよ。

で、ほとんどの人が入口で撃沈。

だから、医療マーケットを開拓するのに
本業のトークやツールを磨いてもムダですよ。

だって、会えないんだから。

でも、この参入障壁を打破する方法があるんです。

何を話すかではなくどう会うかです。

×コンテンツ
◎アプローチ

そこで、僕の戦略を公開します。

要は医療マーケットってある意味特殊なんですけど、
その「特殊性」を理解しちゃえば、セールス力が弱くても、
実は攻略可能なマーケットなんです。

でも逆に、どんなにセールス力があっても、
その「特殊性」を理解してなきゃ、全く歯が立たないマーケットですね。

で、
今回、この「特殊性」をふまえて医療マーケット開拓には
やり方があるから、この方法を公開します。

ドクターと関係性が構築される前は、ドクターにアプローチするよりも、
その周辺にアプローチした方がいいんです。

最初はあなたではなかなか会ってもらえないから、
既にドクターと会っている人の影響力を拝借させてもらう作戦です(^.^)。

これが医療マーケットでは鉄板の作戦ですよ。

さらに、今回、
「院外の事務長」として
医療機関を100件以上も開拓して顧客にしている

医業経営コンサルタントの原田宗記先生
も登場します。

原田先生には、「院外のNo.2」として
ドクターから選ばれる方法について話してもらいます。

原田先生は、その人脈や経験から医療業界に参入したい人が
最も提携したがるコンサルの1人です。

ですから、
富裕層にアプローチしたいけど、マーケティングのし方が
分からない人には、ベストマッチするはずです。

さぁ、さっそくwebセミナーとして公開しますよ！

これから医療マーケットに参入したい人、
医療機関の顧客が5件未満の人、
絶対観ておいてくださいね。
↓　↓
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医療業界への参入は「コンテンツ」ではなく
「アプローチ方法」が9割を決める！

【初めて開拓する医科・歯科クリニックアプローチ3step】
http://no1seminarstar.com/drmarket2/lp/
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（公開期間は3月31日（日）まで限定です）

　
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