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ネクストフェイズが行っている【セミナー集客】の考え方についてお伝えします。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
年始にあたって、
「今年は自主セミナーを開催して、顧客を獲得しよう」
という目標を立てられている方は多いと思います。

しかし、多くの方は、【集客】ということがネックになって、
上手く顧客獲得につながっていません。

ネクストフェイズでは、士業やコンサルタント向けにいくつものセミナーや講座を運営しています。
恒常的に行っているのは、

融資に強いＦＰ・士業になる方法セミナー

で、1年に1回ずつ行っているのが、

【スモールM&A】ノウハウ 入門講座
相続案件獲得 入門セミナー
創業融資コンサルタント 入門セミナー
商工会議所に何度もよばれる企画書の作り方セミナー
の4つです。

今年から
創業融資案件獲得入門セミナー
独立を考えている士業のための集客準備セミナー
の2つも始めました。

ありがたいことに、どのセミナーもコンスタントに集客ができています。
そのせいか、自主セミナーを主催されている方々から、
「どうすれば、上手くセミナー集客をすることができるのですか？」
と質問されることも少なくありません。

そこで、今回は、ネクストフェイズが行っている【セミナー集客方法】に関する考え方について、
お伝えしたいと思います。

セミナー集客を成功させるために重要視していること

ネクストフェイズにおいてセミナーの集客を成功させるために最も重要視しているのは、
「いかにターゲットに届く告知を行うのか」
ということです。

「届く告知」というのは、
「ターゲットに興味を持ってもらえる告知」
と言い換えることができます。
　

セミナー集客に失敗する方々に共通する間違い

セミナー集客に失敗する方々に共通しているのは、
「自分の伝えたい情報しか伝えていない告知」
だということです。

自分が伝えたい内容ばかり羅列していても、その内容が、ターゲットの興味を惹かなければ、
セミナーを受講しようという気にはなりません。

集客に失敗しているセミナー告知は、往々にして、「機能的な内容」になっています。
「機能的な内容」を伝えても、ターゲット顧客の興味は惹けません。
ターゲット顧客の興味を惹くためには、告知文全体が
「感情的な内容」
になっている必要があります。

言い換えると、
「感情に訴えかけられるようなコピーになっているのか」
ということが、最も重要となります。
　

集客を成功させる告知を行うために、まず、行うべきこと

集客に失敗しているほとんどの方が行っていないことが、
「告知文をターゲット顧客とおぼしい人達に見てもらう」
ということです。

メールマガジンで告知するにせよ、広告を打って告知するにせよ、
まずは、そのコピーや告知文が、ターゲットの興味を惹く物になっているかどうかの調査を
行う必要があります。

ターゲットとおぼしき人達に、コピーや告知文を見てもらうことで、
それが効果を発揮するものかどうか、確認することができます。
見てもらった際の反応が悪ければ、それをそのままリリースしても、集客効果は期待できません。
その場合は、コピーや告知文の改善を行わなくてはなりません。

ターゲットとおぼしき人達に聞くのは、そんなに手間のかかることではありません。
ほんの少しの手間をかけるだけで、時間や広告費を無駄にすることを防げるのです。
　

セミナーに限ることではありませんが、やるべきことを確実に一つ一つ行っていくことで、
集客力は必ずアップします。
そのためには、集客に関するセオリーを押さえておくことが重要です。
集客に関するセオリーを知って、告知を行うのと、知らずに告知を行うのとでは、
結果が大きく違ってくるからです。

一から集客のセオリーを手探りで構築するのは、とても時間と手間がかかりますが、
そのセオリーに関する知識やノウハウを学ぶことで、手早く身につけることは可能です。

そんな集客に関するノウハウが学べるセミナーです。

【独立を考えている士業のための“集客準備”入門セミナー2020】
https://www.npc.bz/skj2020
　
※既に独立している士業の参加も、もちろんOKです！

　
（大阪）　1月24日(金)、1月25日(土)
　　　　　サニーストンホテル江坂北館（江坂）
　
（東京）　1月31日(金)、2月1日(土)
　　　　　新橋駅前ビル1号館6階609号室（新橋）
　
　※4セミナーとも、同じ内容です。
ご都合の良い日程・場所をご受講ください。