士業であるあなたが立つそのポジションこそ、日本の経済を動かす力点。
そう気づくのに、10年近くもかかってしまいました。
2003年に独立してから、経営コンサルタントやセミナー講師として多くの経営者とお会いしていますが、ここ数年、時を重ねるごとに、かえって自分のチカラがまだまだ小さいことを強く感じるようになりました。
いや、チカラだけではなく、人間としての器も、です。
たとえば私が他人にものを頼むことが少ないのは、断られて傷つきたくないという小心者らしい恐怖と同時に、業務のすべてを自分のコントロール下に置きたいから、という理由もありました。
自分で全部やらなくては完璧に遂行できない、他人に任せてなんかいられない、と思っていたのです。
自分を過信し、他人のチカラを信じていなかった、ともいえます。
日本経済全体が活性化する役にたてたら
そもそも私が経営コンサルタントとして独立したのは、中小企業の経営をサポートしながら、未来への投資のための融資が受けられるようにして、世の中にお金を回し、日本経済全体が活性化する役に立てたら、という願いからだったのに、今の経済はあなたもご存じの通りです。
自分は、いかほどの貢献もできていない。恥ずかしいばかりです。
今、私は、ようやく素直に言えるようになった。
あまりにも力不足の私に、士業のみなさん、あなたのチカラを貸してください。
あなたの持つ知識やスキル、顧問先との信頼関係こそが、企業に直接作用する力点なのです。
また、あなたにとっても、せっかく苦労して取得した資格です。資格の価値を大切にして、末永く、息の長い活動をと願う気持ちは、中小企業診断士の私もよくわかります。
「食えないから」「顧問先が見つからないから」といって、簡単にあきらめて廃業なんかしてほしくない。
見込み客へのアプローチ方法を
もしあなたが営業活動を不得手とするなら、
見込み客にアプローチして顧問先になってもらえるノウハウを。
激化する顧問料の値下げ競争から離脱できるほどの、自分自身のレベルアップやブランディングを。
顧問先から受ける種々雑多な相談ごとに、オールマイティに対応できる知識と経験を。
私がこれまで培ってきた、また、これから積み重ねるであろうすべてを、士業のあなたに託します。
つまり、中小企業、ひいては日本経済の活性化という目標を共有できる多くの士業のみなさんと、ゆるやかにつながりながら、互いに刺激しあい、学びあい、磨きあう場としての自分でありたいのです。
まだ勤め人だったころ、先輩や後輩、同期たちと、相談したりされたり、意見を交わしあったりして、ひとつの目的に向かって進んでいたあの一体感を、私はまた、体験したいのかもしれません。
一人で悩まず一緒に考えましょう
独立してから10年近くも経って、自分の小ささを知り、他人のチカラを信じられるようになり、自分ではなく、他人であるあなたが活躍できるための場を提供したいと思えるまでにやっと成長した私に、どうか会いにきてください。
私だけではなく、すでに集まっている多くの士業の方々も、心から歓迎します。
あなたという、先輩でも後輩でもない、もちろん同期でもない、新しい「仲間」を。
株式会社ネクストフェイズ
代表 東川 仁
プロフィール
東川 仁（ヒガシカワ・ジン）
- 株式会社ネクストフェイズ代表
- 一般社団法人融資コンサルタント協会代表理事
- 中小企業診断士
これまでの経歴
1964年 大阪生まれ。関西大学卒業後、地元地域金融機関に勤務。
勤務先破綻により、2003年「カネなし」「資格なし」「人脈なし」「経験なし」の状況で経営コンサルタントとして独立。
独立から3年近くは「食えない」状態が続くが、「自主セミナー」「人脈構築」「営業活動」「ブランディング構築」などの試行錯誤を重ね、多くの顧問先を獲得するに至る。
「顧客がとれないつらさ」をいやと言うほど味わっており、そのつらさを「中小企業の成長に寄与したい」という熱い想いを持っている専門家（士業・コンサルタント・講師等）に味あわせたくないとつねに考えている。
「食えない」時代から蓄積してきた顧問先や仕事を獲得についてのノウハウを体系化し、そのノウハウを伝えていくことに注力。
2016年、一般社団法人融資コンサルタント協会を設立。融資に役立つ研修、業界の最新情報、顧客獲得に有用なツールを提供するなど、融資に強い専門家の育成に励んでいる。
現在は年間200回以上のセミナー・講演を行う傍ら、30件以上の顧問先に対してコンサルティングを行っている。
連載・寄稿
- 2019年10月～「コンサルタントの仕事の取り方すべて教えます！」
- 2019年4月～2020年2月「経営アシスト情報活用術」
- 2017年4月～2018年3月「どんな相手にも戸惑わない！社長のタイプ別会話術」
- 2015年4月～2017年3月「リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業」
- 2014年4月～2015年3月「東川仁の成績不振な部下へのマネジメント実践講座」
- 2012年4月～2014年3月「東川仁の営業お悩み解決塾」
- 2010年4月～2012年3月「成績最下位からトップになった元渉外マンが教える営業力向上誌上セミナー」
- 2008年3月～2009年4月「売上アップ指南塾」
- 2007年4月～2008年3月「負けないための経営脳の鍛え方」
- 2005年10月～2006年9月「開業資金づくりアノ手コノ手」
著書
金融機関渉外担当者向け「営業が楽しくなる」コツ満載信頼される渉外担当者になる極意
「目標を達成する方法が分からない」「お客様とうまく会話ができない」「新規開拓が苦手」など、渉外活動について悩みを抱える金融機関担当者は多いことでしょう。
お悩みの解決方法について、成績最下位からトップに大逆転した経験を活かして分かりやすく解説。試行錯誤から得た極意を余すことなく伝授します。
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融資とは、金融機関が一方的に決めるものとは限らないのです。
