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こんにちは。セミナー講師ナビゲーターのヒガシカワです。
セミナー講師になりたい、という人が増えています。
すでに何かコンテンツを持っている専門家や起業家はもちろん、まだ自分に
色がついていない大学生たちまで、「何になりたい？」と聞けば「セミナー講師」
という答えが返ってくることが少なくありません。
メルマガやブログ、ＳＮＳやツイッターなど、以前より自己表現しやすい場が
増えたのがその大きな理由でしょう。人前で喋ることへの抵抗も減っているようです。
そんな流れを受けて、自主セミナーは大流行。専門のポータルサイトもある
くらいです。
講師になるための本も数多く出版され、売行きも悪くないと聞いています。
もうセミナー講師は、特別な人のための職業ではありません。
しかし、長続きしない人が多いことも事実です。
それは、講師に「なる」ノウハウはあっても、講師で「稼ぎ続ける」ノウハウがない（あるいは、
あまりオープンにされていない）からです。
自主セミナーを続けていけるのは、ごく一部の人々だけ。その道の第一人者として輝かしい実績が
あったり、出版やＴＶなどメディア露出している特別な人々です。
そのほかの多くの講師たちは、見込み客リストやセミナー内容が枯れ、集客に苦しむようになります。
そのため案内が執拗になったり、内容に見合わない参加金額を設定したりして周りから疎まれ、
さらに集客が難しくなる悪循環に陥って、次第にセミナー現場を離れていきます。
セミナー講師として生き残るためには、集客力のあるセミナー主催者に
【呼んでもらうこと】
がとても重要となります。
私は、8年前に「カネなし」「経験なし」「人脈なし」「資格なし」の状態で、
経営コンサルタントとして独立しました。
独立した当初は、当然、私のことを知っている人はなく、顧問先を獲得することに
苦労しました。
獲得方法がわからず、いろいろと試行錯誤をしました。
そして、私が思いついたのは、【自主セミナー】を開催して、見込み客を見つけることでした。
しかし、無名の人間がいくら【自主セミナー】を行なっても、なかなか顧問先の獲得にはつながりません。
それは当然です。私自身の【ブランド】や【信用力】がなかったのですから。
自分自身の【ブランド】や【信用力】を身につけるためにどうすればよいかと考えました。
そこで思いついたのが、
企業の経営者が集まるところで講師として呼んでもらうこと
すなわち
【商工会議所に講師として呼んでもらうこと】
でした。
それから、商工会議所に対していろいろなアプローチ方法や営業方法を試みたり、
いろいろなタイプの企画書を書いてみたりと、数多くの試行錯誤を繰り返しました。
試行錯誤をはじめて4年間は、まったく芽がでませんでした。しかし、5年目になると
ポツポツと依頼が入りはじめ、年間20回、商工会議所でセミナーを行なえるようにまで
なりました。
5年目に、今まで使っていた企画書の書き方をガラッと変えたところ、6年目は
爆発的に依頼が増え、依頼されて年間120回以上のセミナーが行なえるように
なったのです。
このノウハウを、自分ひとりで使うのはもったいないと思い、昨年、
【商工会・商工会議所に採用される企画書作成講座】
というセミナーを実施しました。
ありがたいことに、このセミナーを受講され、実際に企画書を書いて商工会議所や
セミナーエージェント会社にアプローチされた方から、30名以上の方が
【商工会議所での講師デビュー】
を果たされました。
そして、このセミナーの効果の高さに驚いた出版社からの依頼で、
このセミナータイトルと同じタイトルの
【９０日で商工会議所から呼ばれる講師になる方法】（仮題）
という本も9月に出版することになりました。
みなさんもご存知でしょうが、
商工会や商工会議所でセミナーや研修をするメリットは、
２．ただでいろいろなところに自分を宣伝してもらえる
３．「商工会・商工会議所が頼む講師だから信用のおけるすごい人だ」と
多くの方に勘違いしてもらえる
４．自分の知識や能力がどれだけあるかアピールする場を提供してもらえる
５．見込み顧客を手に入れることができる
とたくさんあります。
営業の一環として「セミナー」を行いたい。でも、自主セミナーでは満足に集客できない。
できれば、いろいろな会社や商工会議所などからセミナーの依頼がもらえればと思っているの
だが、どうすれば依頼してもらえるのかわからない。
という声をたくさん聞きます。
そういった悩みにお応えし、
【９０日で商工会議所から呼ばれる講師になる方法】セミナー
を実施いたします。
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| ヒガシカワジン プロフィール |
株式会社ネクストフェイズ 代表取締役／経営コンサルタント／セミナー講師ナビゲーター 【職歴・経歴】 1989年 関西大学経済学部卒業 地元の地域金融機関に入行。 本店営業部にて法人営業を担当 2000年 12月に勤務先破綻。以後2年半で、資金チャネルを断たれた顧客のため奔走し、 50以上の顧客に対し、国民生活金融公庫（現日本政策金融公庫）や信用保証協会、 他の金融機関から資金調達支援を行う。 2002年 勤務先を退職 カネなし、人脈なし、経験なし、資格なしのないないづくしの状態にも かかわらず、経営コンサルタントとして独立。以後、何とか生き残っていくために様々な 試行錯誤を続ける 2004年 毎週1回の自主セミナーを続けてきた甲斐あって、リクルートの「アントレ」編集部より 「資金調達セミナー」を依頼される 2005年 地元商工会議所に地道に営業をかけていたのが実り、商工会議所で初のセミナー 依頼。このセミナーを契機にぽつぽつと商工会や商工会議所からセミナーの依頼が 入りだす。 2006年 初めてセミナーエージェントから依頼をもらい、こういったルートがあるということを知る 以降、セミナーエージェント会社を積極的に活用するようになる。大阪府中小企業支援 センター サブマネージャーに就任。創業者支援･中小企業支援を行う。 この年のセミナー、研修件数20回 2007年 株式会社ネクストフェイズ設立 Ｒ−１グランプリ初出場 2008年 中小企業診断士登録 Ｒ−１グランプリ出場（２回目） セミナー・研修件数 120回 2009年 Ｒ−１グランプリ出場（3回目） セミナー・研修件数 150回 主な商工会議所向けセミナー ◆ 不況に負けない経営力をつける上手な資金のつくりかた』 〜2010年こそ銀行が融資したくなる会社になる！〜" ◆銀行の興味を惹き、納得させる【「Ａ４」1枚融資依頼書】作成講座 ◆新規事業を掘り起こし、稼げるネタにするための極意 ◆二代目経営者は、『７つのチカラ』を鍛えて経営感覚を研ぎ澄ませ！ ◆経営者として先代社長を凌駕するための、身につけるべき資質と知識、考え方 ◆営業力が劇的に変わる！営業力をアップさせる７つの仕掛け 主 な 実 績 ◆大阪府・兵庫県・滋賀県・三重県・徳島県商工会・商工会議所経営指導員研修 ◆近畿税理士会／滋賀県行政書士会 ◆同志社大学／関西学院大学／龍谷大学／大阪成蹊大学 ◆阿南商工会議所／貝塚商工会議所／京都商工会議所/堺商工会議所／守口門真 商工会議所／松原商工会議所／松江商工会議所／水沢商工会議所／西宮商工会議所／ 千葉商工会議所／大阪商工会議所／大阪府商工会連合会／大東商工会議所／吹田商工 会議所／東京商工会議所／尼崎商工会議所／能美市商工会／飯塚商工会議所／福井 商工会議所／福知山商工会議所／兵庫県商工会連合会／米沢商工会議所／諏訪商工会議所／光商工会議所／小林商工会議所／茨木商工会議所／刈谷商工会議所／本渡商工会議所／指宿商工会議所／徳島商工会議所／小野田商工会議所／山陽商工会議所／豊中商工会議所／井原商工会議所／加賀商工会議所／北見商工会議所／箕面商工会議所／緑町商工会／津商工会／三重商工会連合会／宮崎商工会議所／出水商工会議所／大阪産業創造館／大阪府中小企業支援センター／北河内地域中小企業支援センター／中部産業連盟／ドリームゲート／エンゼル証券／シティライフNEW／�螢螢�ルート／志縁塾／近畿産業信用組合／奈良銀行／部落解放同盟中央本部／高砂青年会議所／ その他多数実績あり |
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このサイトを見られているあなたが、以下の条件に該当する方のでしたら、是非このセミナーに
ご参加ください。
講師としての勉強はしたが、仕事を満足に獲得できていないセミナー講師 講演や研修の仕事を依頼されるしかけ方（営業方法・仕事を獲得できるしくみ）を知りたいセミナー講師
商工会・商工会議所から講師の依頼をもらいたい士業・専門家（コーチ・コンサルタント等） セミナー企画書をきちんと書いたことのない方このセミナーで私が公開する内容のほんの一部をご紹介すると・・・
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これだけでは、セミナーの雰囲気がつかめないと思いますので、「参加者の声」を紹介させていただきます。
ご参考までに・・・
| 過去にセミナーに参加いただいた方の声 |
◆ Roots カラーコーディネーター 道下圭子さま まずセミナーエージェントみたいな組織があるのを知り「そーやったんか！」と思いました。営業経験が殆どない私でもやれるかもしれないと非常に励まされました。 そしてこんなに具体的に本当のところを語ってくれたセミナーに驚かされました！ 漠然とした内容のセミナーが多いのに、自分の前に道が一本できたかのようなすごい収穫です。 まだまだ独りよがりだった自分の打ち出し方をもう一回徹底的に考えます。 犬、牛のような犬、牛の例えは非常にわかりやすかったので、もう一度自分のネタにパワーがでるように色々練り直します。企画書を色んなパターンでとにかく書いてみようと思います。 「それで具体的にどうしたらいいの？」というセミナーが多いなか、人がお金を払ってでも知りたい部分を出し惜しみもせず話して下さるので、学ばせて頂いただけではなく、とても感動いたしました。 ◆社会保険労務士事務所インサイドフィールド 内野学さま 自分がわからなかったセミナー企画書の書き方のセミナーだったため、さらには、やりたかった商工会議所、商工会をターゲットにした内容だったので申し込みました。 セミナーは、大満足でした。具体的な企画書の書き方だけでなく、商工会やエージェントへのアプローチ方法、エージェントの裏側まで、「なるほど」と思えることの連続でした。 また、東川様自身のセミナーでの話し方、進め方なども拝見し、非常に勉強になりました。 ともかく、自分の中にあるネタを企画書にしてみようと思います。 また、担当者との人間関係作りも教えていただいた方法でやってみます。 一方、まだ企画書に書ける実績やお客様の声がないので、実績作りのためにも自主セミナーを積極的にやっていきます。 ◆株式会社リピーツ 一圓 克彦さま 東川さんの実績を見て、商工会議所での講演が多かったため、『肖りたい』と思い、セミナーに申し込みました。 企画に盛り込むべき内容、またその伝達手段等、非常に具体的で即日実践可能なものばかりでした。 後は行動あるのみ！と、モチベーションがぐっと上がりました。 「エージェント会社への登録」「自身で講演可能なメニューの棚卸」「企画書の作成」は、すぐ実践します。 非常に勉強になりました。当日早速、教えて頂いたエージェントさんに登録申請しました。 今から自分の棚卸と企画書の作成に取り掛かります。エージェントへの登録が完了し次第、企画書を持参し講演開催につなげたいと考えております。今後ともどうぞよろしくお願いします！ ◆株式会社キューブ 人見康子さま 今回、セミナーを申し込んだのは、実際に「仕掛け方」を模索＆構築されてきた、少ないお一人である東川さんのノウハウを聞くことができる機会が大変貴重だと思ったからです。 構築されてきたノウハウを、詳細にいたるまで、惜しみなく話してくださり、参加者に対する「お気持ち」が伝わりました。 教えてくださったことを、素直に、ひとつずつ、実践していこうと思います。 また、試行錯誤なさっていらした｢生の経緯｣が、細部にたくさんちりばめられていてとても貴重なお話でした。 とくに、「経営指導員」へのアプローチの手法や、企画書のまとめる際のポイントなど。 「１、企画書のプロフィール詳細を、セミナーの内容によって変えること」「２、アンケートは帰ったあとゆっくりかいてもらう、という戦術」については、私も思わず唸ってしまいました。 通る声をなさっておられるので、とても聞きやすく、笑うところも、ドンと伝わります。 天性かボイストレーニングなどによるものかわかりませんが、声は大切だと思いました。 |
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