事業承継に強い士業になるために、今だからこそ、身につけておくべきノウハウ

士業にとって将来性があり、専門家の数が絶対的に少ない分野です。
　
こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
最近、事業承継に関する相談が増えています。
　
「そろそろ引退したい」
「でも後継者が見つからない」
「では事業をたたむしかないのだろうか…？」
士業やコンサルタントなら一度や二度、
こんな相談を経営者から受けたことがあるでしょう。
そのときあなたは、あの社長さんからの相談に、十分に応えられたでしょうか。
その相談に対する解決策の一つが、
【スモールM&A】
なのです。

M&Aって、大企業のものだけじゃないの？

いいえ、そんなことはありません。
日経新聞の一面を飾るような華々しい大企業の売買話でなくても、
中小企業や零細企業にだって、M&Aはあります。

小さな企業も売ったり買ったりできるし、また、実際に行われている。
それによって数々の経営者が、
事業を存続させながら、あるいは上手に整理して、すっきり引退できているのです。
大企業の例と判別しやすくするために、これを【スモールM&A】と呼びましょう。

でも、たとえ「スモール」であっても、
M&Aを手がけたことのある士業って、どれくらいいるでしょうか。

そこに問題があり、また、解決の糸口があるのです。
　

士業がM&Aに自信を持てないのは、当然

「M&A？　経験ないなあ」
「顧問先から事業承継の相談をされても、お茶を濁してきたし」
「よっぽど具体的な相談なら、外部の誰かを紹介するかな」
「税務のことならわかるんだけれど」
「そもそもM&Aの実務ノウハウを、きちんと学んだことなんかなくて」…。

そうそう、そうなんです。
税理士、中小企業診断士、また司法書士や行政書士などの資格取得のために、
M&Aについて勉強した人はいるでしょう。
しかし、いざ現場に出たら、大切なのは経験であり、実務に使えるノウハウ。

だからあなたが事業承継の相談を受けたとき、
「困ったな」「面倒だな」「ごまかそう」「外部の誰かを紹介しよう」と及び腰になるのは、
同じ士業として、私にはよくわかるのです。
相談の場で経営者から、「専門家としてお願いしたい」と頼られても、
「いやいやいやいや、事業承継の専門家じゃないから！」とか、
「資格を取るために、ちょっとかじっただけなんで！」と逃げたくなるのは当然。
しかし、悩ましいことに…。
　

需要は、確実。足りないのは、アドバイスする人

需要が増えているのは、あなたも体感しているとおりです。
しかも都市部のみならず、全国各地で。
　
中小企業庁のデータには、こうあります。
「事業承継の必要があるが、後継者の決まっていない、もしくは、
後継者がいない事業者は、全体の7割を超えています」。
　
確実に存在していて、数も多いのが、この需要。
「専門家じゃないから」と言って逃してしまうには、あまりにもったいないと思いませんか。
つまり今、スモールM&Aをアドバイスする人だけが、足りないのです。
　
スモールM&Aのサポートでは、まずその報酬が発生するのはもちろん、
サポート過程で信頼関係を築くことによって、その後の顧問契約もよくある話。
あるいは長期でなくても、
「M&A後の6ヶ月間は、サポートコンサルティングします」という有期のメニューを、
報酬のなかに組み込むことも可能です。
M&Aサポートをきっかけに、コンサルティング契約へ——。
士業の多くが苦労する顧客獲得の仕組みが、ここにあります。
　

あなたに必要なのは、知識・ノウハウだけ

スモールM&Aの知識・ノウハウさえあれば、
あなたはもう、頻繁に飛び込んでくる事業承継の相談から逃げなくて済む。
堂々と相談を受けられますから、経験や実績はそのあと自然についてきます。

そこでネクストフェイズがご用意したのが、
「事業承継に強い士業になるための【スモールM&A】ノウハウ入門講座」

講師としてお招きしたのは、
複数の案件を抱えて飛び回っている現役の実務家。
「はい、お勉強しました」で終わらない、
今日これから実際に使える、実践的な知識・ノウハウをお伝えします。
　
東京は、定員（25名）に達しましたが、座席数15席増やしましたので、
あと、若干申込可能です。
　

『事業承継に強い士業になるための【スモールM&A】ノウハウ入門講座』

●セミナー詳細、前回の受講者の声、お申し込みなどは下記からどうぞ↓

　
＜日　時＞　　
（東京）　
2019年8月2日(金)　 18：00〜20：30（残り7席）
2019年8月10日(土)　 15：00〜17：30（残り11席）
　
（大阪）
2019年8月17日(土) 　14：00〜16：30（残り9席）
2019年8月21日(水)　 18：00〜20：30（残り14席）
　
＜場　所＞　　
（東京）
DAYS赤坂見附
東京都港区赤坂3-9-1　紀陽ビル　4階・ルーム4A

（大阪）
サニーストンホテル＜江坂＞北館
大阪府吹田市広芝町10-3
地下鉄御堂筋線「江坂」駅7番出口より徒歩2分

＜参加費用＞
7,020円（税込）

＜申込方法＞
下記サイトの申込フォームに必要事項を記入の上、送信願います。
https://www.npc.bz/sma2019/

＜講　師＞
齋藤由紀夫（サイトウユキオ）
株式会社つながりバンク代表取締役。
オリックス株式会社に16年在籍。
在職中に多くの新規Projectに参画し、東京都、銀行カード会社などに出向。
ベンチャー企業から上場企業まで投融資を実行。
在職中は、株主間調整、合弁契約解消、事業撤退・売却・海外子会社統合、
債権回収業務など前向きから後ろ向き案件の対応をこなす。
株式会社つながりバンク設立後、中小企業の事業再生・資金調達サポートをメインに展開。
2013年頃から、会社売却の相談が増加。現在は小規模でも誠意を持って対応する
Ｍ&Ａアドバイザーの組織化・育成に注力。

＜セミナーカリキュラム＞
1.スモールM&Aの歴史と今後の動向
2.スモールM&A市場が拡大する理由
3.中小零細企業のM&A活用事例
4.スモールM&Aアドバイザー業界の実態
5.スモールM&Aサポートを士業にすすめる7つの理由
6.スモールM&Aの基本ノウハウ
7.みなさまの質問に何でもお答えします

＜お問合せ＞
株式会社ネクストフェイズ
〒564-0051　吹田市豊津町40-6-311
電話：06-6380-1259　　メール：info＠npc.bz
担当者：伊藤