事業承継に強い士業になるための【スモールM&A】ノウハウ入門講座2019

これからの事業承継の主流は、『小規模M&A』です。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
20年前は、企業全体の90％が、親族内での事業承継でした。
しかし、直近10年では
「法人経営者の親族内承継の割合が急減し、従業員や社外の第三者といった親族外承継が６割超に達した」
（平成28年4月「事業承継に関する現状と課題」（中小企業庁））
というデータが出ています。

他にも
「事業承継の必要があるが、後継者の決まっていない、もしくは、後継者がいない事業者は、
全体の7割を超えています」
というデータもあります。
　

事業承継のサポートの方法が変わってきた

これは、事業承継のサポートの方法が変わってきたということを表しています。
今までの事業承継は、【親族内承継】がメインだったのですが、
これからの事業承継は、【親族外承継】がメインとなり、今までのサポートの仕方では、
今の時代にはついていけないということになってきています。

今までの「事業承継」の方法では、現在、企業を取り巻く状況に対して、
対処しきれなくなってきたのです。

今の時代の事業承継サポートに有効な解決策

この問題に対する、有効な解決策の1つが、「M&A」なのです。
後継者がおらず、廃業を考えている中小企業・小規模事業者はとても多いのです。
その経営者の多くは、「事業を存続できるのであれば、存続したい」と考えています。

結果、中小企業のM&Aニーズは年々増加傾向にあります。
その証拠に、民間による未上場企業のM&Aは、リーマンショック時には、減少に転じましたが、
足下では回復が著しい状況です。

「中小企業のM&Aマーケットは、近年、「小規模（スモール）M&A」（年商3億円以下の企業）を
手がける民間業者が散見されはじめたが、依然、プレイヤーの絶対数が圧倒的に足りていない状況」と、
中小企業庁が発表した「事業承継に関する現状と課題」で報告されています。

つまり
『スモールM&A』の専門家になれば、多くの中小企業を顧客に出来る！
ということです。
　

事業承継や廃業を考えている経営者の悩み

あなたの身近にいる「事業承継」や「廃業」を考えている経営者も、きっと以下のような悩みを
持っているはず。

「長く、一緒に働いてくれた従業員の雇用を守ってあげたい･･･」
「せっかく、今まで築き上げてきた、大事な会社をなくしたくない･･･」
「多大な借金を、子供たちに相続させたくない･･･」
「老後の生活が心配･･･」

そんな悩みを誰にも相談できず、心もとない気持ちを一人で抱えている経営者が世の中には
数え切れないほどいます。
そして、そんな経営者を救えるのは、あなたしかいません。

「事業承継について考えなければならないことはわかっている。でも、誰に相談すべきなのか
分からない・・・」
という経営者の“本音”をよく耳にします。

・本当に自分たちの会社を売ることができるのか？
・どうすれば、自分たちの会社を買ってもらえるのか？
・どれぐらいの「値段」で、売れるのか？
・売ることで、借金を清算することはできるのか？
　
これらスモールM&Aについての専門知識を身に付け、金融機関側でも相手企業側でもなく、
経営者の側に立って味方になってくれる、スモールM&Aのスペシャリストこそ、
「スモールM&Aアドバイザー」です。
　

「スモールM&Aアドバイザー」だからこそ、多くの相談が舞い込んでくる

スモールM&Aの専門家がまだ少ないこともあって、「スモールM&Aに強い」との評判により
お客様のその先のお客様を呼び、顧客を増やすことができます。
「スモールM&Aアドバイザー」になれば、士業であれば皆さんが欲しがる“集客の仕組み”を
持つことができるのです。

スモールM&Aに強くなることで、経営者から直接相談があったり、経営者や金融機関・商工会議所からの
紹介で、いろいろな相談が舞い込んできます。

今回、ご案内させていただくセミナーでは、他の士業向けのセミナーでお伝えすることが多い、
無理に営業力を付ける方法ではなく、専門知識を駆使してスモールM&Aをサポートする方法をお伝えします。
結果、無理に営業することなく、継続的・安定的に顧客獲得することができるようになります。

ぜひ、あなたもこの機会に、スモールM&Aに強い専門家を目指してみませんか？
　

『事業承継に強い士業になるための【スモールM&A】ノウハウ入門講座2019』

https://www.npc.bz/sma2019/

スモールM&A業界の第一人者である齋藤由紀夫さんから、
実務テクニックはもちろん、今までの歴史から現在のマーケット傾向まで、
最新の実例を交えてお話ししていただきます。
　
2018年に行った同セミナーも好評でしたが、今回はとくに初心者がつまずきがちな
ソーシング（売り手発掘）についても時間を割いてくださるとのこと。
　
もちろん質問のための時間も設けていますので、気になること、深く知りたいことなど、
何でも気軽にご相談ください。
　

＜日　時＞　　
（東京）　
2019年8月2日(金)　 ※満席
2019年8月10日(土)　※満席
　
（大阪）
2019年8月17日(土) 　15:00～17:30　※追加募集（残り8席）
2019年8月21日(水)　 18：00〜20：30
　
＜場　所＞　　
（東京）
DAYS赤坂見附
東京都港区赤坂3-9-1　紀陽ビル　4階・ルーム4A

（大阪）
サニーストンホテル＜江坂＞北館
大阪府吹田市広芝町10-3
地下鉄御堂筋線「江坂」駅7番出口より徒歩2分

＜参加費用＞
7,020円（税込）

＜申込方法＞
下記サイトの申込フォームに必要事項を記入の上、送信願います。
https://www.npc.bz/sma2019/

＜講　師＞
齋藤由紀夫（サイトウユキオ）
株式会社つながりバンク代表取締役。
オリックス株式会社に16年在籍。
在職中に多くの新規Projectに参画し、東京都、銀行カード会社などに出向。
ベンチャー企業から上場企業まで投融資を実行。
在職中は、株主間調整、合弁契約解消、事業撤退・売却・海外子会社統合、
債権回収業務など前向きから後ろ向き案件の対応をこなす。
株式会社つながりバンク設立後、中小企業の事業再生・資金調達サポートをメインに展開。
2013年頃から、会社売却の相談が増加。現在は小規模でも誠意を持って対応する
Ｍ&Ａアドバイザーの組織化・育成に注力。

＜セミナーカリキュラム＞
1.スモールM&Aの歴史と今後の動向
2.スモールM&A市場が拡大する理由
3.中小零細企業のM&A活用事例
4.スモールM&Aアドバイザー業界の実態
5.スモールM&Aサポートを士業にすすめる7つの理由
6.スモールM&Aの基本ノウハウ
7.みなさまの質問に何でもお答えします

＜お問合せ＞
株式会社ネクストフェイズ
〒564-0051　吹田市豊津町40-6-311
電話：06-6380-1259　　メール：info＠npc.bz
担当者：伊藤

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