スモールM&Aコンサルタント10のメリット

士業にとって、スモールM&Aには、将来性とやり甲斐があります。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
先週のブログ
「税理士、診断士、社労士、司法書士、行政書士…　それぞれの中小企業M&A」
で、弊社の編集から、

「東京・大阪で計4回行ったスモールM&Aノウハウ入門講座、大盛況でした。
弊社代表・ヒガシカワは何度もこのセミナーを聞いているのですが、
そのたびに、本当に毎回、
「自分も小規模企業のM&Aを手がけたい」だの
「コンサルタントとしての腕が鳴る」だのと大熱狂します。
おかげで事務所はちょっとうるさいです」

と書かれてしまいました。

しかし、講座を聴けば聴くほど、
スモールM&Aコンサルタントの「将来性」と「やり甲斐」を強く感じます。

それを多くの士業・コンサルタントに知ってもらいたいので、今回は、
「スモールM&Aコンサルタント10のメリット」についてお伝え致します。
本当は10個どころではないのですが、あえて、10個を選んでみました。

経営者の多くが抱える重要課題である

50代、60代の中小企業経営者が集まる会に行ったときの話題TOP3は、
「健康」「従業員に対する愚痴」「後継者問題」
です。
この中で一番解決しづらいのが「後継者問題」であるため、それに対しての答えを持っていると、
非常に重宝され、いろいろと相談されるようになり、経営者との距離が縮まります。
　

国の中小企業庁施策　「一丁目一番地」

中小企業庁が、この「後継者がいない中小企業の事業承継問題」を最も重要視し、お金をかけています。
その為、今後は金融機関も、事業承継サポートについて積極的に取り組むようになってきています。
　　

コンサルタント本業とのシナジー効果が高い

例えば、本当に「会社を売りたい」という話になったときには、
当然、決算書を普通に預かることができますし、
「何が課題になっているのか」深く見ていくことによって、
すぐに会社を売却しなくても、今、会社の価値を高め、
より高く売却できるようにすることを提案することで、
2年～3年のコンサルティング契約を結ぶことができます。
　　

小規模に対応できる実務家が、まだまだ少ない

「マッチングサイトの社員」や「金融機関の方」といったM&A市場へ参入するプレーヤーは
どんどん増えていますが、「スモールM&A」の経験者は、とても少ない状況です。
「M&Aアドバイザー」と名乗って活動している専門家は、そんなにいませんし、
いたとしても、実務をこなせる専門家は、より儲かるであろう「大きい案件」に言っています。
これから、数多く発生するだろう中小企業のM&A案件に対して、
まだまだ実務者が不足している状況がしばらく続きます。
　　

投資家、業績良好企業、富裕層との接点が格段に増える

「M&Aセミナー」を開催すると、「買い手」の方々が、どんどん集まります。
投資家や業績好調企業、富裕層の多くが「買い手」となるため、それらの方々との接点は、
格段に増えます。
一方で「売り手」となった企業も、その売却資金を元に「買い手」に回ることが少なくなく、
一度、M&Aのサポートをすると、その後、何度もリピート依頼が舞い込んでくるようになります。
　　

小規模なら実績をつくりやすい

大手のM&A会社においては、フィーが高いので、一人の担当者が1年に1件、案件を成約すれば
十分なのです。それを狙っている業界なのです。

大きなM&A案件については、競合が激しいため、個人で参入するのは、なかなか難しいです。
しかし、小規模のM&Aとなると、早ければ1～2ヶ月で実績を作ることができます。

「スモールM&Aアドバイザー養成講座」を受講して、専門家として活動を始めた中小企業診断士は、
1年間で11件の案件をこなしました。
これは、超ベテランの域になります。
ということで、小規模M&Aは、早期に実績をつくりやすいのです。
　

飽きない商いである

一つのビジネスを続けていくと、どこかで、その業務に対して飽きがきます。
しかし、小規模M&Aのサポートに関しては飽きることがありません。
なぜなら、業種を変えていくことでいくらでも、違う経験ができるからです。
業種を変えることで勉強の連続です。
小規模M&Aに取り組むことで、コンサルタントとして、絶えず成長し続けることができます。
　　

業種とエリアを絞ることで、まだ第一者になれる

M&Aの実務家においても、業種を絞り込んで取り組んでいる実務家は少ないです。
業種を絞り込むメリットはたくさんあります。
まず、業種に特化することで、その業種においての第一人者として見てもらえます。
デューデリジェンスを行う場合でも、同じ業種を見続けていれば、見るべきポイントが、すぐにわかるため、
効率的に業務ができます。
また、経験効果が働くことから、より精度の高いサポートが短時間でできるようになります。
　　

経営について、深く広い知識を得ることができる

M&A案件を扱うことで、経営者から学ぶこともたくさんあります。
一つのM&Aを扱うことによって、その業界の知識も身につきますし、
その業界特有の裏側についても詳しくなります。
違う業種の案件を扱えば、深くて広い知識も手に入ります。
　　

小規模であれば、投資家にもなれる

　　
小規模M&Aをサポートした専門家が10人いると、そのうち2・3人は、投資家になっています。
サポートしていると、案件の中でも「良い」ものがあります。
それを売却するお手伝いをするよりも
「自分が買いましょうか」
と言って、実際に購入される専門家もいらっしゃいます。
自分で買って、その事業を磨き上げた上で、より高値で売却するということを
繰り返されている方も少なからずいます。
いろいろな士業の中でも、公認会計士の方は、その割合が多いです。
　　
　　
中小企業をサポートする専門家として活動していく上で、これだけのメリットがあれば、
「しないという選択肢」は、ないのではないかと思います。

たずさわることで、自らを成長させることができ、将来的にも不安を感じないだけの案件獲得方法や
ノウハウを知ることができれば、一生もののスキルになっていくでしょうね。
　　

スモールM&Aアドバイザー養成講座2019　概要と申込方法

今回は実務だけでなく、「スモールM&A案件を見つける方法」にも多くの時間を割いています。
これはかなり貴重な話で、というのも2018年に同様のセミナーを行ったときから、案件の発掘方法や業界地図がガラリと変わっているからです。
さすが現場に強い齋藤さん。
それに、せっかく学んだ実務、実践の場で活かしたいですよね。

●開催日時・場所
・【東京会場】2019年9月14日(土)・15日(日)　10:00～17:00　※終了しました
DAYS赤坂見附　4階　ルームA　東京都港区赤坂3-9-1　紀陽ビル
・【大阪会場】2019年9月28日(土)・29日(日)　10:00～17:00　※終了しました
サニーストンホテル江坂　北館　大阪府吹田市広芝町10－3

●定員　各回30名

●受講料（税込価格）
・一般　216,000円
・融資コンサルタント協会正会員　162,000円
・前回スモールM&Aアドバイザー養成講座受講者　162,000円

●カリキュラム
・【1日目　（東京）9月14日（土）　（大阪）9月28日（土）　10：00～17：00】
第1講　業界サマリー　隣接業界　アドバイザーポジショニング
第2講　売手市場における、スモールM&Aが身近になる理由　　　
第3講　買手市場における、スモールM&Aが身近になる理由
第4講　スモールM&Aアドバイザーに求められる資質
第5講　スモールM&Aの案件発掘方法
第6講　行政機関との連携・活用方法
第7講　ファイナンス等から切り込む案件発掘方法

・【2日目　（東京）9月15日（日）　（大阪）9月29日（日）　10：00～17：00】
第8講　スモールM&Aの実務（売手側）
第9講　リクエスト資料・契約書
第10講　スモールM&Aの実務（報酬体系）
第11講　スモールM&Aの実務（フレームワークの活用）
第12講　M&Aの実務（買手側アドバイザー）
第13講　意向表明からクロージングまで
第14講　スモールM&Aの企業価値評価
第15講　PMI (アフターM&A）の重要性
第16講　スモールM&Aの周辺ビジネス
第17講　事業投資系の詐欺防止策
第18講　スモールM&A用語集
第19講　付録：お金と幸福度、人生計画
第20講　最後に・・最も大事なこと

●講師　株式会社つながりバンク代表取締役　齋藤由紀夫（さいとうゆきお）氏

●受講特典
　1．「スモールM&Aアドバイザー養成講座参加者グループ」のfacebookグループに参加できる
　2．スモールM&A勉強会に参加できる
　3．実務に使える16種類の書式・ひな形がもらえる
　4．【融資に強いＦＰ・士業になる方法】セミナー無料招待

●申込方法
下記、フォームに必要事項を入力の上、お申し込みください。※終了しました
~~https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=JqOUylTuqs~~
みなさまのご参加、お待ちしております。