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独立開業前の士業の悩み・聞きたいこと

独立前に、何を準備しておけばいいかを知っておくだけで、独立後の結果は大きく変わります。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

ネクストフェイズは、士業やFP・コンサルタントの方々にアンケートを実施しました。

①独立後、独立前に知っておけば役に立ったと思ったこと
②独立前にあらかじめ知っておきたいと思っていたこと

　
①は独立「後」の今、考えること。

②は独立「前」に、考えていたこと。

これから独立を考えている士業の方々にとても参考になる内容ですので、ぜひご覧ください。
　

アンケート結果①独立後、独立前に知っておけば役に立ったと思ったこと

①独立後、独立前に知っておけば役に立ったと思ったことTOP10

　1位　どうやって顧客を獲得するのか（営業手法）
　1位　自分の売りを何にすべきか
　3位　独立後、顧客になってくれる候補とどう知り合い、どう関係を築いていくか
　4位　誰が顧客を紹介してくれるのか
　5位　独立前にどんな勉強をしておくべきか
　6位　独立後に役に立つ知識を学ぶ場所はどこか
　7位　知り合っておくべき職業の人は誰か
　8位　独立した際に何から手をつけていくべきか
　9位　独立前にしても無駄なことは何か
　9位　独立前に参加しておくべきコミュニティは、どんなコミュニティか？

　

アンケート結果②独立前にあらかじめ知っておきたいと思っていたこと

②独立前にあらかじめ知っておきたいと思っていたことTOP10

　1位　どうやって顧客を獲得するのか（営業手法）
　2位　独立後に役に立つ知識を学ぶ場所はどこか
　3位　独立前にどんな勉強をしておくべきか
　4位　知り合っておくべき職業の人は誰か
　5位　独立前に参加しておくべきコミュニティは、どんなコミュニティか？
　6位　紹介はどうやればもらえるのか
　7位　独立後の顧客獲得を円滑に進めるために、今、やっておくべきこと
　7位　独立した際に何から手をつけていくべきか
　9位　誰が顧客を紹介してくれるのか
　10位　何を準備しておけばいいかわからない
　10位　今、自分が作っておくべきコミュニティとは

　

知っておきたかったこと＝「顧客獲得法（営業手法）

「①独立後、独立前に知っておけば役に立ったと思ったこと」「②独立前にあらかじめ知っておきたいと思っていたこと」共に1位だったのは、

「どうやって顧客を獲得するのか（営業手法）」

これは予想通りの結果でしたね。やはり「顧客獲得のノウハウ」は独立前に確立しておかないと、独立後に困ったことになります。
　

独立開業「後」に気づく「あのとき知っておけば…」＝強みづくりの重要性

興味深かったのが、「①独立後、独立前に知っておけば役に立ったと思ったこと」1位の「自分の売りを何にすべきか」と、3位の「独立後、顧客になってくれる候補とどう知り合い、どう関係を築いていくか」が、「②独立前にあらかじめ知っておきたいと思っていたこと」に入っていなかったことです。

自分の強みづくりの重要性に、独立前には気づいていないんですね。このミスマッチが起きていると、独立後、低空飛行を続けることになりかねません。

「独立後、独立前に知っておけば役に立ったと思ったこと」は、独立「後」の士業・コンサルタントの本音です。「独立前に知っておくことで、事務所経営を早期に安定させることのできる知識・ノウハウ」に他なりません。

だから、上位3つは絶対に独立前に準備しておく必要があります。

「①顧客獲得のノウハウ」「②同業者と差別化出来る強み（売り）」「③見込み客リスト」です。

逆に言うと、これらをあらかじめ準備することができれば、独立開業を成功させることができるのです。
　

強みは自分で決めなければならない

「①顧客獲得のノウハウ」は、書籍やセミナー等で学ぶことができます。

しかし「②同業者と差別化できる強み（売り）」は、自分で決めなければなりません。

なお、「③見込み客リスト」については、独立前に準備しておくことは可能です。

独立開業を検討しているなら、「今の自分は3つのうち何が足りないのか」を把握し、今から準備しておきましょう。独立後、ロケットスタートを切ることができるようになります。

独立前に正しい準備をするのとしないのとでは、事務所経営を安定軌道に乗せるまでのスピードに大きな違いが出てきます。早期に安定軌道に乗せられたら余裕を持った事務所経営ができるため、その後の成長スピードも大きく変わってきます。

そのために必要なのは、「同業者と差別化できる強み」。それも、「経営者が、今すぐ求めているサービス」です。

そんな、「経営者が今すぐ求めているサービス」についてのノウハウが身につくヒントが手に入ります。

※融資に関する質問などにもその場でお答えします

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