独立して、年収1千万円まで到った道

茨の道とは、このような道を言うのですね。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
独立・開業を考えている士業の方々に、

「どれぐらいの年収を目指しますか？」

と質問すると、多くの方が

「まず、1千万円になるようになりたいですね」

と答えられます。
この金額は、どの資格に限らず、共通しているようです。
実は、私もそうでした。

では、一般的にはどれぐらいの期間で、年収1千万円に到達するのでしょうか？

ちなみに、ヒガシカワの場合、3年ほどかかりました。
ただ、私の場合、中小企業診断士の資格は独立して5年目に取ったので、
厳密には「士業として独立」ではありませんでした。
資格がなかった故に、苦労したこともありましたが、資格がなかったからこそ、
多くのものを得ることもできました。

2019年度のネクストフェイズの売上は、8千万円弱。従業員は、私を含めたった二人です。
この資格がなかったからこそ確立できた「顧客獲得ノウハウ」が、
今につながってきたのだと思います。

今回は、ヒガシカワが年収1千万までいたった経緯について、お伝えします。

「資格があれば仕事が来る」幻想に惑わされる

資金調達の支援をする経営コンサルタントとして独立したものの、
経営コンサルタントとしての経験がなかったため、
どのように顧客を獲得すればよいのか、全くわかりませんでした。
破綻した金融機関に勤務していましたから、以前の顧客は、当然、クライアントにはなってもらえません。
まったく「何もない」状態から、顧客を獲得する方法を身につけていく必要がありました。

そこで考えたのが
「資格を取る」
ということでした。
「資格さえあれば、顧客は向こうからやってくる」
と思い込んでいたのです。

中小企業診断士に始まり、社会保険労務士、行政書士、司法書士と、
いろいろな資格に挑戦してみました。
司法書士以外は、どれも2回以上受験しましたが、結局受かりませんでした。

仕方がなかったので、資格がない「ただの経営コンサルタント」として、
顧客を獲得するノウハウを確立し、それを磨くしか生き残る術がありませんでした。
　

顧客を獲得するためにまず考えたこと

無名で資格のない私ですから、クライアントが私を探して仕事を依頼することなんて、
絶対にあり得ません。

そこで、私が考えたのが、
「自分という存在、自分の能力を知ってもらうこと」
でした。

「資金調達コンサルタント」として活動していても、私のことを知らない人から
依頼が来るはずもありませんし、仮に知っていたとしても、
海のものとも山のものともわからない人間に相談することなんてあり得ません。

だから、
「ヒガシカワというのは、こんなに融資に関して詳しい人間なんだ」
ということを知ってもらうために、セミナーを行うことにしました。

1回や2回セミナーを行っても、効果は出ないと思ったので、そのときに
「毎週1回、1年間は続けてみよう」
と決めました。
　

セミナー集客に苦労する

「毎週1回、1年間セミナーを続ける」と決めたものの、講師としてセミナーをしたこともありませんし、
運営もしたこともありません。
どうすれば、セミナーができるのか、いろいろと調べました。

調べた内容を元に、セミナーの企画は作ったのですが、そこではたと気づいたのが、
「どうやって、受講者を集めれば良いのか？」
ということでした。

お金がないので、広告を打つわけにはいきません。
当時は、SNSもなかったので、そこで告知するという訳にもいきません。
そこで、他人のセミナーを受講し、どういう運営をしているのか勉強することにしました。

いろいろなセミナーを見て、その主催者から教えを請うことで、
セミナー集客のノウハウが貯まってきました。
それを駆使することで、1年間、毎週1回のセミナーをやりきることができたのです。
　

計算して紹介を引き寄せる

1年間で52回も「資金調達セミナー」を行って来ると、ある程度の見込み客リストが出来上がります。
それらセミナーの受講者に、こちらから会いに行きました。
向こうから相談が来るのを待っていても、なかなか来ないということがわかったからです。

私がターゲットにしていたのは、「中小企業の経営者」でしたが、受講者の中には、
税理士をはじめとする士業の方も、一定割合いらっしゃいました。

実際に訪問を続けると、経営者からの業務依頼よりも、
セミナーを受講してくれた士業の方々から、クライアントに関する相談が多いことが
わかったのです。

そこで、
「直接、中小企業の経営者から相談をしてもらうべき営業をする」
という方針から、
「士業の方々から、クライアントに関する相談を無料で行い、紹介につなげる」
という方針に転換したのです。

要するに
「計算して紹介を引き寄せる」
という方法を確立することで、多くの紹介案件につなげることができました。

そこから、紹介がどんどんつながってくるようになりました。
相談が来ると、その相談者の多くは、業務を依頼してくれました。
依頼された業務を成功させると、一定の割合で、顧問先になってくれました。
成功体験を持ったクライアントが、次の見込み客を紹介してくれるという、
紹介の連鎖が続くようになり、3年後にようやく、年収1千万円に到達しました。

もちろん、行ってきたことは、セミナーだけではありません。
顧客を獲得するために、それ以外のいろいろなしかけも打ってきました。
それらが全部組み合わさって、どんどんと年収が上がってきたのです。

士業が独立して、年収1千万にできるだけ速く到達するためには、待っているだけではいけません。
待っているだけになると、到達する時期が遅くなるばかりか、到達せずに諦めてしまいかねません。

1千万円到達のスピードを高めるためには、【集客のノウハウ】を把握しておき、
あらかじめ準備しておくこと。
それが出来れば、1年かからずに、年収1千万円に到達することも夢ではありません。

そんな、超速で年収1千万円に到達するための【集客のノウハウ】を得ることができます。
　

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