士業が独立前に「知っておきたいこと」と「知っておくべきこと」は違った

先日、次の著書の資料を集めるために、多くの士業の方にアンケートに協力いただきました。
「独立後、知っておけば役に立ったと思ったこと」と「独立前に知っておきたかったこと」についてのアンケートです。
今回は、途中ですが、その結果を発表させていただきたいと思います。

１．独立後、知っておけば役に立ったと思ったこと（知っておくべきこと）
　①どうやって顧客を獲得するのか（営業手法）
　①自分の売りを何にすべきか
　③独立後、顧客になってくれる候補とどう知り合い、どう関係を築いていくか
　④誰が顧客を紹介してくれるのか
　⑤独立前にどんな勉強をしておくべきか
　⑥独立後に役に立つ知識を学ぶ場所はどこか
　⑦知り合っておくべき職業の人は誰か
　⑦独立した際に何から手をつけていくべきか
　⑨独立前にしても無駄なことは何か
　⑨独立前に参加しておくべきコミュニティは、どんなコミュニティか？

２．独立前に知っておきたかったこと（知っておきたいこと）
　①どうやって顧客を獲得するのか（営業手法）
　②独立後に役に立つ知識を学ぶ場所はどこか
　③独立前にどんな勉強をしておくべきか
　④知り合っておくべき職業の人は誰か
　⑤独立前に参加しておくべきコミュニティは、どんなコミュニティか？
　⑥紹介はどうやればもらえるのか
　⑦独立後の顧客獲得を円滑に進めるために、今、やっておくべきこと
　⑦独立した際に何から手をつけていくべきか
　⑨誰が顧客を紹介してくれるのか
　⑩何を準備しておけばいいかわからない
　⑩今、自分が作っておくべきコミュニティとは

「知っておくべきこと」「知っておきたいこと」に共通していたのは、
（「知っておくべきこと」：①　「知っておきたいこと」：②）
　・どうやって顧客を獲得するのか（①1位・②1位）
　・誰が顧客を紹介してくれるのか（①4位・②9位）
　・独立前にどんな勉強をしておくべきか（①5位・②3位）
　・独立後に役に立つ知識を学ぶ場所はどこか（①6位・2位）
　・知り合っておくべき職業の人は誰か（①7位・②4位）
　・独立した際に何から手をつけていくべきか（①7位・②7位）
　・独立前に参加しておくべきコミュニティは、どんなコミュニティか（①9位・②5位）

「知っておくべきこと」のみだったのは、
　・自分の売りを何にすべきか（1位）
　・独立後、顧客になってくれる候補とどう知り合い、どう関係を築いていくか（3位）
　・独立した際に何から手をつけていくべきか（7位）
　・独立前にしても無駄なことは何か（9位）

「知っておきたいこと」のみだったのは、
　・紹介はどうやればもらえるのか（6位）
　・独立後の顧客獲得を円滑に進めるために、今、やっておくべきこと（7位）
　・何を準備しておけばいいかわからない（10位）
　・今、自分が作っておくべきコミュニティとは（10位）

面白かったのは、独立後に「知っておくべきこと」1位の「自分の売りを何にすべきか」と、3位の「独立後、顧客になってくれる候補とどう知り合い、どう関係を築いていくか」が、「知っておきたいこと」に入っていなかったことです。
ここで準備のミスマッチがおきてるんですね。

正しい準備をするのとしないのとでは、早期に事務所経営を安定できるかどうかに大きな違いが出てきます。

これから独立を考えられている方は、今のうちから「自分の売りを何にすべきか」を考え、独立前に、そのブランドを構築していくのが、近道かもしれませんね。

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