どう
創業者を
サポートする？

1年間の創業者数は、
なんと 約20万人

国も、そして地方自治体も、さまざまな制度を用意して、
創業を後押ししているのです。

しかし多くの創業者は、悩んでいます

• 「誰か専門家に相談できたらなあ」
• 「どこに行けば、融資してもらえるの？」
• 「自己資金、どれくらい貯めればいいの？」

起業前後の、初めて士業を頼るタイミングに、
もしあなたが関与できて、信頼を得られたら…。
その後も専門家が必要とされる場面で声をかけてもらえて、
末永くおつきあいが続くでしょう。

しかも今年も、来年も、20万人の創業者が生まれるのです。
税理士などの士業やコンサルタントにとって、
これほど大きく魅力的な市場はありません。

創業融資サポート、ぜひサービスとして提供したい！
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…と、ここまでは、案外よく聞く話。
でも、どうやって創業者と知り合うの？

そう、そこが問題です。 創業者はどこにいるのでしょう？

そして、知り合った後、どう話して、
「あなたに頼みたい」と言われる信頼を得ればいいのでしょう？

さらに、どのように実務を進めていけばスムーズに融資がおりるのでしょうか？

創業案件が発生する場所、創業者との話の運び方、実務など
創業者へのトータルなサポート方法を、
ていねいにご説明するのがこのセミナーです。

講師は、元・金融機関の融資担当。
独立後の今、「創業」融資だけでも年間350件 以上のアドバイスを行う融資のプロです。

士業やコンサルタント対象の、日本政策金融公庫との勉強会も定期的に実施しており、
知識・経験のアップデートも欠かしません。

• 創業融資案件が
  獲得できる
  14の場所とは？
• 創業者から
  信頼をいただける
  話の流れとは？
• 創業融資
  ならではの
  具体的な実務
  とは？

講師は元・金融機関の渉外・融資担当。
独立後も中小企業への直接サポートや士業・コンサルタントを通して融資指導を続け、
「創業」融資だけでも年間350件以上のアドバイスを行う融資のプロです。
日本政策金融公庫との勉強会も、定期的に実施。

当日お話しする内容の、ほんの一部をお知らせします。

※受講者の要望などに応じて、内容や順番を変更する場合があります

カリキュラム

1. 

   創業融資に取り組むとメリット大！

   →将来の顧問先候補を確保できたり、意外と借りやすかったり…

2. 

   創業融資案件を獲得できる場所は
   14ヶ所もある

   →自分の得意分野、着手しやすいところから始めよう

3. 

   創業者と会ったとき、どう話を運んでいく？

   →全体の流れ、依頼につながるトーク例を伝授します

4. 

   創業融資の相談を受けたら、何を聞く？

   →「問診票」を使った「漏れのない話の聞き出し方」が効果的

5. 

   自由でオープンな質疑応答

   →「融資とは縁がなくて…」「営業が苦手…」など何でも遠慮なくどうぞ

講 師

【プロフィール】

• 2002年、渉外・融資担当として13年勤めた地域系金融機関を退職後、資金調達コンサルタント・経営コンサルタントとして独立。以来、30年以上、延べ3000人以上の経営者に対して資金調達コンサルティングを行ってきた。
• 独立後、職員に対するセミナー・研修・講演を行った金融機関は全国50以上。また、金融機関職員なら誰でも知っている雑誌「近代セールス」で、2010年より銀行職員向けの記事を連載中。
• 「顧問先への話の切り出し方」「他士業への紹介の頼み方」「単発仕事から顧問仕事へのスムーズな移行の方法」「メニュー化・料金化の実例」など、士業のための実践型の顧客獲得ノウハウに定評がある。
• 2016年に一般社団法人融資コンサルタント協会を設立。融資に役立つ研修、業界の最新情報、顧客獲得に有用なツールを提供するなど、融資に強い専門家の育成に励んでいる。会員向けに日本政策金融公庫の融資課長などキーマンを招いた勉強会を定期的に実施。
• 中小企業への直接サポートや士業・コンサルタントを通した融資指導は年間500件以上。うち「創業」関連は年間350件以上のアドバイスを行っている。

• 創業融資を商品化したくて参加。創業者と出会うためのチラシ等ツールの活かし方、説明するときの表現、「3ヶ月以内」の意味など、多くのエッセンスをいただけました。融資支援の現場で活用できるお話がいくつもあり、あとは実践していくだけです。

  （君和田　昭一さま／税理士）

  

• 創業融資をどうビジネスにするのか？ どこでお客様に会えるのか？ どう提案すべきか？ たくさん知りたいことがありましたが、セミナーはとてもわかりやすくで、スムーズに理解できました。3時間がとても早く感じました。

  （正木　大介さま／行政書士）

  

• 顧客になるかどうかの見極め方、公庫に紹介する場合の紹介者責任に悩んでいました。創業融資を中心に手がける税理士の成功ビジネスモデルをお聞きし、価格面で条件が合わず失注することが多かったのでとても勉強になりました。

  （森　拓也さま／税理士）

  

• 創業予定者と出会う方法・場所がわからず参加。教えていただいた14カ所での営業に役立てます。小冊子を使った営業も実践します。創業者はサラリーマン→自営業者になるので、保険の見直しにつながるのも大きなポイントです。

  （杉江　啓史さま／保険代理店）

  

• 創業者だと、最初の資金調達→民間金融機関で借換えできる企業に成長するためのコンサルまで永くおつきあいできます。その創業者の探し方をはじめ、永くつき合える顧問先獲得のヒントを数多くいただけました。東川先生の講義は、具体的かつ実践的です。

  （里見　義久さま／財務ドクター）

  

• 創業者＝ターゲットと出会える場所を知りたいために参加。創業融資→成長期では資金繰りの調達、金融機関の開拓支援→顧問契約…と続く流れを作っていこうと思います。

  （税理士／40代）

  

• 創業融資案件獲得にあたり、メニュー化や情報発信のヒントを求めていました。教えていただいたように、ターゲットに合わせたツール作成などしっかり準備をして、安定的に案件を獲得していきます。

  （中小企業診断士／30代）

  

• FPとして、法人への導線に役立つセミナー。案件獲得後のキャッシュポイントに昔から悩んでいましたが、今回ご説明の中で触れていただけて参考になりました。これから法人向けの活動を増やして、ビジネスの幅を広げていきます。

  （FP／40代）

  

• 創業融資案件の獲得方法やアピール方法がわからなくて参加。「見込み客と出会える14の場所」が印象的で、具体的なアプローチ法を知ることができました。ほかにも、わかっていたようでわかっていなかったことが多くて、勉強になりました。

  （税理士／40代）

  

• 創業融資申請の経験なしで、顧客の獲得方法を知りたくて参加。創業融資プラス自分の資格の強みをセットにしたビジネスモデルづくり、またブログやWebページ等での情報発信に着手します。入門セミナーでしたが、かなり実践的な内容だと感じました。

  （行政書士／50代）

  

• 独立予定です。経験による豊富な知識とポイントを押さえた内容でよく理解できました。創業から3ヶ月以内の申請が有利なんですね。また「創業者はみなさんポジティブなので気持ちのいい仕事」というお話で、講師のお人柄が見えて好感を持ちました。

  （行政書士／30代）

  

• 創業融資の相談はよくされますが、体系化するための時間が取れずにいたので、セミナーをきっかけにしたいと思って参加。ブログ等での情報発信の大切さを実感、これから実践します。遠方から参加してよかったです。

  （中小企業診断士／30代）

  

• もうすぐ独立開業です。今後、創業融資を自分の強み・武器にするために何をすべきか、活動の指針を探しに来ました。「見込客と出会える14の場所」は、具体的で参考になりました。地元周辺を中心にターゲットを考えてみます。飲食もいいと考えています。

  （行政書士／40代）

  

• 法人契約を取りたいが、先輩方がすでに入っている市場は厳しく、自分で市場開拓したいと思っていました。経営者や創業者に出会える場所、心をつかめるヒントを求めて参加。「自分を覚えてもらいたい、興味を持ってもらいたい」ではダメだと学べました。

  （保険代理店／30代）

  

• 創業融資案件獲得の戦略・ツール等の具体策に悩んでいました。創業者と出会える場は思ったより多く、ターゲットへの直接アプローチでなくても別の方法があると発見。ブログや小冊子等の活用で、具体的に動きます。わかりやすく、あっと言う間でした。

  （行政書士／40代）

  

• これから独立予定です。創業融資をビジネスにどうつなげるか、同じような悩みを持っている人と話せたことが印象的でした。また、銀行や融資について詳しい方に相談できたら、実務で進めていく上で結果が違ってくると感じました。

  （税理士／30代）

  

Q：どんな職種の参加者が多いですか？

A：多いのは税理士、中小企業診断士、行政書士です。また法人市場を広げたいFP（保険営業）、各種コンサルタントからの関心も多く寄せられています。

Q：まだ独立前の士業ですが、参加してもいいですか？

A：もちろんです。創業融資は新しい企業や事業主が顧客になるので同業者の既存客を奪うことにはなりませんし、比較的借りやすいので融資サポートのハードルも低くて済みます。経験の浅い士業やコンサルタントにも、おすすめできます。

Q：セミナーでは、具体的なノウハウを教えてもらえるのですか？

A：はい、講師が持っているノウハウを一切出し惜しみせず、時間の許す限りお伝えします。セミナーでは、抽象的な話はほとんどしません。

Q：セミナーに参加できなくなった場合は、どうすればいいですか？

A：セミナー参加者の方には、お席や資料などを準備してお待ちしております。セミナーに参加できなくなった場合、返金はできかねますが、当日配布したレジメ・資料をお送りいたします。また、他の日程への振替をご希望でしたら、席が空いている場合に限り振り替えいたします。お手数ですが3日前までにメールかお電話でご連絡ください。それ以降のご連絡、あるいは当日ご欠席の場合、他の日程への振替はお受けしかねます。

開催概要

※どの会場・日程も同じ内容です

お問い合せ

お申し込み

こんにちは、講師の東川仁です。
創業融資のセミナーに興味を持ってくださって、
ありがとうございます。

融資のことなら何でも全般的にお答えしている私ですが、
なかでも好きなのが、創業融資のサポート。
創業する人々に関わるのが好きで、
商工会議所が主催する創業塾の講師を、
10年以上も続けていたくらいです。

創業者は、みなさん、前向き。
事業を興そうとしているのですから、当たり前ですよね。
しかしあまりに夢見るチカラが強すぎて、
ひとりよがりの事業計画書になってしまってはもったいない。
せっかく創業しても1年後の廃業率は3割、
3年後なら5割、10年で9割ともいわれます。

だからこそこちらのアドバイスには熱が入るし、
創業者も明るい未来を信じて真剣に耳を傾けてくれます。
そんな前向きなやりとりが、
創業融資に携わるいちばんのメリットかもしれません。

今回のセミナーでは、
年間350件以上の創業融資アドバイスを行う私のすべてを、
時間の許す限り、精一杯お伝えします。
ご質問の時間もきちんと取りますので、
お尋ねになりたいことがあれば、ぜひ当日お聞かせください。

さあ、あなたも、
年間20万人も生まれる大きな市場で、
創業者と出会い、信頼してもらえる会話で案件を獲得し、
たしかな実務でスムーズに創業融資サポートを行うことで、
彼らと末永くおつきあいの続く関係を作っていきましょう。

株式会社ネクストフェイズ  代表取締役
⼀般社団法⼈融資コンサルタント協会 代表理事
東川　仁