どう
創業者を
サポートする？

1年間の創業者数は、
なんと 約20万人

ただし、これは通常の年の数字です。

新型コロナウイルスの影響が大きかった
2020年も2021年も、
創業希望者は大幅に減りました。
20万人の半分にも届きません。
創業するには、あまりにも環境が悪かったからです。

しかし、彼ら・彼女らは、
創業をあきらめたわけではありません。
創業できるタイミングを見極めようと、先送りしているだけ。
そして、ワクチン接種が進んできた今、
そのタイミングが迫っています。

また国も、そして地方自治体も、さまざまな制度を用意して、
創業を後押ししています。

そんな今、多くの創業希望者は、こんなことで悩んでいます。

• 「どこに行けば、融資してもらえるの？」
• 「自己資金、どれくらい貯めればいいの？」
• 「誰か専門家に相談できたらなあ」

起業前後の、初めて士業を頼るタイミングに、
もしあなたが関与できて、信頼を得られたら…。

その後も専門家が必要とされる場面で声をかけてもらえて、
末永くおつきあいが続くでしょう。

しかも2022年は、
今まで創業を先送りしていた創業希望者が、
一斉に動く可能性があります。

20万人どころか、
状況によっては創業者数が30～40万人まで増大するかもしれません。

税理士などの士業やコンサルタントにとって、
これほど大きく魅力的な市場はないといっていいでしょう。

しかも今年も、来年も、20万人の創業者が生まれるのです。
税理士などの士業やコンサルタントにとって、
これほど大きく魅力的な市場はありません。

創業融資サポート、ぜひサービスとして提供したい！
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…と、ここまでは、案外よく聞く話。
でも、どうやって創業者と知り合うの？

そう、そこが問題です。 創業者はどこにいるのでしょう？

そして、知り合った後、どう話して、
「あなたに頼みたい」と言われる信頼を得ればいいのでしょう？

さらに、どのように実務を進めていけばスムーズに融資がおりるのでしょうか？

創業案件が発生する場所、創業者との話の運び方、実務など
創業者へのトータルなサポート方法を、
ていねいにご説明するのがこのセミナーです。

講師は、元・金融機関の融資担当。
独立後の今、「創業」融資だけでも年間350件 以上のアドバイスを行う融資のプロです。

士業やコンサルタント対象の、日本政策金融公庫との勉強会も定期的に実施しており、
知識・経験のアップデートも欠かしません。

• 創業融資案件が
  獲得できる
  14の場所とは？
• 創業融資
  ならではの
  具体的な
  実務とは？
• 相談者を
  取りこぼさず
  依頼に
  つなげるには？

講師は元・金融機関の渉外・融資担当。
独立後も中小企業への直接サポートや士業・コンサルタントを通して融資指導を続け、
「創業」融資だけでも年間350件以上のアドバイスを行う融資のプロです。
日本政策金融公庫との勉強会も、定期的に実施。

当日お話しする内容の、ほんの一部をお知らせします。

※受講者の要望などに応じて、内容や順番を変更する場合があります

カリキュラム

1. 

   創業融資に取り組むとメリット大！

   →需要が高く、将来の顧問先候補を確保でき、意外と借りやすく…

2. 

   創業融資案件を獲得できる場所は
   14ヶ所もある

   →自分の得意分野、着手しやすいところから始めよう

3. 

   創業者と会ったとき、どう話を運んでいく？

   →全体の流れ、依頼につながるトーク例を伝授します

4. 

   創業融資の相談を受けたら、何を聞く？

   →「問診票」を使った「漏れのない話の聞き出し方」が効果的

5. 

   自由でオープンな質疑応答

   →「融資とは縁がなくて…」「営業が苦手…」など何でも遠慮なくどうぞ

講 師

【プロフィール】

• 2002年、渉外・融資担当として13年勤めた地域系金融機関を退職後、資金調達コンサルタント・経営コンサルタントとして独立。以来、30年以上、延べ3000人以上の経営者に対して資金調達コンサルティングを行ってきた。
• 独立後、職員に対するセミナー・研修・講演を行った金融機関は全国50以上。また、金融機関職員なら誰でも知っている雑誌「近代セールス」で、2010年より銀行職員向けの記事を連載中。
• 「顧問先への話の切り出し方」「他士業への紹介の頼み方」「単発仕事から顧問仕事へのスムーズな移行の方法」「メニュー化・料金化の実例」など、士業のための実践型の顧客獲得ノウハウに定評がある。
• 2016年に一般社団法人融資コンサルタント協会を設立。融資に役立つ研修、業界の最新情報、顧客獲得に有用なツールを提供するなど、融資に強い専門家の育成に励んでいる。会員向けに日本政策金融公庫の融資課長などキーマンを招いた勉強会を定期的に実施。
• 中小企業への直接サポートや士業・コンサルタントを通した融資指導は年間500件以上。うち「創業」関連は年間350件以上のアドバイスを行っている。

• 創業融資の相談と計画書の作成支援は以前から取り組んできましたが、自分が動いて積極的に案件獲得する方法を知りたくて参加。セミナーでは創業者に会える場所について数多く学べました。どこに集中するかを決め、できるだけ早く行動していきます。

  （奥村高也さま／税理士）

  

• 創業融資の知識はほぼセロでしたが全体像がつかみやすく、各ノウハウも参考になりました。創業融資をきっかけに社労士業務につなげていきます。私自身も今回の内容を活かして融資を受け、広い事務所に引っ越してスタッフも1人採用できました。

  （前西原清誠さま／行政書士・社会保険労務士）

  

• 「創業支援」に具体的イメージが湧かなかったのですが、創業融資の入口を学ばせていただき、業務の柱になると思いました。独立10年以上ですが、刺激を受けて初心に戻ることができましたし、見込み客と出会う機会を増やす重要性を再認識しました。

  （内山篤さま／税理士）

  

• 知識を得ても、それを役立てる顧客獲得のきっかけがつかめないことが課題だっただけに、セミナーでは「14の営業先」が印象的でした。また、今回学んだ創業融資の各知識を活かすことで、創業サポートから行政書士の業務につないでいけます。

  （川口昇平さま／行政書士）

  

• 開業から数年、有効な集客方法や事務所の柱となる知識を求めて参加。創業融資コンサルティングの初歩から説明していただき、顧客アプローチに大いに使えると感じました。事務所の柱の1つとしてではなく、創業融資一本でも集客に役立てられそうです。

  （井指昌也さま／税理士）

  

• 受講して、創業融資は起業家の夢や将来をサポートする、前向きな業務だと思いました。教わった見込み客と出会える場所やトークなどは、相手の行動やニーズが徹底的に考えられていますね。しかしこの受講料で、ここまで説明してもらえるなんて驚きです。

  （中小企業診断士／30代）

  

• 依頼を引き寄せるトーク例が参考になりました。専門家がサポートした方が融資の確率が上がる点には納得。信用情報の取得も勉強になりました。これまでサポートは計画面に偏っていましたが、今後は融資を引き出す場面にも関わりたいです。

  （中小企業診断士／40代）

  

• 創業融資って、案外ブルーオーシャンだと思いました。顧問先獲得のきっかけになりそうです。また、金融機関とおつきあいするためのプラス要素としても働きそうですね。

  （行政書士／40代）

  

• 公庫だけでなく、民間金融機関へのアプローチも可能だと学べてありがたかったです。各種営業ツールの作成や見込先へのアプローチなど、「待ち」ではなく攻める営業で、創業融資案件を獲得していけそうです。

  （税理士／50代）

  

Q：どんな職種の参加者が多いですか？

A：多いのは税理士、中小企業診断士、行政書士です。また法人市場を広げたいFP（保険営業）、各種コンサルタントからの関心も多く寄せられています。

Q：まだ独立前の士業ですが、参加してもいいですか？

A：もちろんです。創業融資は新しい企業や事業主が顧客になるので同業者の既存客を奪うことにはなりませんし、比較的借りやすいので融資サポートのハードルも低くて済みます。経験の浅い士業やコンサルタントにも、おすすめできます。

Q：セミナーでは、具体的なノウハウを教えてもらえるのですか？

A：はい、講師が持っているノウハウを一切出し惜しみせず、時間の許す限りお伝えします。セミナーでは、抽象的な話はほとんどしません。

Q：セミナーに参加できなくなった場合は、どうすればいいですか？

A：セミナー参加者の方には、お席や資料などを準備してお待ちしております。セミナーに参加できなくなった場合、返金はできかねますが、当日配布したレジメ・資料をお送りいたします。また、他の日程への振替をご希望でしたら、席が空いている場合に限り振り替えいたします。お手数ですが3日前までにメールかお電話でご連絡ください。それ以降のご連絡、あるいは当日ご欠席の場合、他の日程への振替はお受けしかねます。

開催概要

※どの会場・日程も同じ内容です

お問い合せ

お申し込み

こんにちは、講師の東川仁です。
創業融資のセミナーに興味を持ってくださって、
ありがとうございます。

融資のことなら何でも全般的にお答えしている私ですが、
なかでも好きなのが、創業融資のサポート。
創業する人々に関わるのが好きで、
商工会議所が主催する創業塾の講師を、
10年以上も続けていたくらいです。

創業者は、みなさん、前向き。
事業を興そうとしているのですから、当たり前ですよね。
しかしあまりに夢見るチカラが強すぎて、
ひとりよがりの事業計画書になってしまってはもったいない。
せっかく創業しても1年後の廃業率は3割、
3年後なら5割、10年で9割ともいわれます。

だからこそこちらのアドバイスには熱が入るし、
創業者も明るい未来を信じて真剣に耳を傾けてくれます。
そんな前向きなやりとりが、
創業融資に携わるいちばんのメリットかもしれません。

今回のセミナーでは、
年間350件以上の創業融資アドバイスを行う私のすべてを、
時間の許す限り、精一杯お伝えします。
ご質問の時間もきちんと取りますので、
お尋ねになりたいことがあれば、ぜひ当日お聞かせください。

さあ、あなたも、
年間20万人も生まれる大きな市場で、
創業者と出会い、信頼してもらえる会話で案件を獲得し、
たしかな実務でスムーズに創業融資サポートを行うことで、
彼らと末永くおつきあいの続く関係を作っていきましょう。

株式会社ネクストフェイズ  代表取締役
⼀般社団法⼈融資コンサルタント協会 代表理事
東川　仁