タグ：ひとこと
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これから何十年も、「営業」し続けるつもり？
「顧問先と毎月銀行に同行し、支店長や融資担当の役席などよく顔をあわせ、真面目な人物だと好印象を持たれるようになった、ある中小企業診断士。その後、こんなお客さんがいるんだけれど…と見込み客を紹介されるようになりました。それ…詳細を見る -
その専門知識、うまく売上につながっていますか
「資金繰りに必要な事業計画書、金融機関に提出する経営改善計画書といった書類作成は、税理士やFPなどのオプションメニューとして、顧問料とは別に報酬をいただくことができます。でも、あえてそこではフィーをいただかないという方法…詳細を見る -
セミナー講師がエージェントに近づくための、スマートな方法
「セミナーエージェント」とは、さまざまな企業・団体・行政機関等から依頼を受け、講師を紹介・派遣する会社のことです。（中略） セミナーエージェントに登録して、よい関係ができれば、あなたに代わって、あなたを積極的に売り込んで…詳細を見る -
客単価アップって、顧問料アップとは限りませんよ
「リスケ、つまり債務返済の条件を変更したい企業は、金融機関に経営改善計画書を出すんですが、きちんと作成できる人が、まあ、いない。この経営改善計画書、おさえるポイントは2つしかありません。専門家にとって経営改善計画書の作成…詳細を見る -
喋りまくるコンサルタントは失格
質問者「コンサルティング能力の磨き方を教えてください」 東 川「コンサルとは聞き役。まずはコーチングを学びましょう。キモは、どれだけ相手に喋らせるか、です。逆に、自分の知識やアイデアを喋りまくるコンサルは失格。今日のコ…詳細を見る -
「そのへんの税理士」のまま、一生逃げ切れますか？
「"くれくれ"ばっかり言ってたら、何ももらえません。"もらう前に、価値ある何かを最初にこちらから提供せよ"、なんです。でもみなさん、自分の資格だけでもう、"価値ある何か"だと思っていませんか。ところが、税理士なら税理士と…詳細を見る -
セミナー企画書、何ページにまとめる？
「セミナーエージェントに送る企画書は、長くても、全部で3～4ページにおさめましょう。 ①セミナータイトルや想定対象者、コンセプトに1ページ、 ②詳しいセミナー内容で1ページ、 ③セミナー実績や、受講者の感想などに1…詳細を見る -
あの中小企業が伸びない理由
「企業が伸びないのは、前月の経営を振り返らないから、やりっぱなしだからなんです。だから関与先の中小企業の業績を上げようと思ったら、毎月、前月の経営を振り返りながら、改善策を考えてもらうこと。改善策を考えた資料が、そのまま…詳細を見る -
金融機関の目からみた、士業など専門家の印象
「士業にとって金融機関の敷居が高いように、銀行員にとっても士業などの専門家は敷居が高いんです。たとえ何かで知り合っても、その後自分から事務所に訪問したりなんかしない。行く人は行きますが、そんなのごく一部です。つまり多くの…詳細を見る -
融資のための事業計画書、必要十分な枚数は？
「書かれた数字を実現するために踏んでいくプロセス、その情報が載っているのが、金融機関の求める事業計画書です。だからA4用紙10枚ぐらいでいいんですよ。20枚も30枚も要りません。逆に、そんなの見せられても、とても読めませ…詳細を見る
