タグ：士業のビジネスモデル
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関与先からも、金融機関からも頼りにされる新メニュー、作るなら今です
「昨年から金融庁の方針が変わり、多少財務内容が厳しくても将来性がある企業には積極的に融資せよと言い始めました。今までの融資方針は安全性重視でしたから、180度の大転換です。お上にプレッシャーかけられている金融機関は、今と…詳細を見る -
難しい士業の営業を極めるには
「士業の営業が難しいのは、７つの理由がある」と、いうことを、先日、お伝えしました。 その7つの理由とは、 １．士業である以上売り物が同じ。 ２．信頼される先生業としての立ち居振る舞いと営業活動とに齟齬がある。 …詳細を見る -
士業の営業が難しい７つの理由
士業の多くが「営業が下手」だと言われています。 なぜ、営業が下手なのかというと、士業が行う業務の関係で、営業すること自体が難しいからです。 かといって、これからどんどん競争が激しくなる環境では、「難しいから」とい…詳細を見る -
その専門知識、うまく売上につながっていますか
「資金繰りに必要な事業計画書、金融機関に提出する経営改善計画書といった書類作成は、税理士やFPなどのオプションメニューとして、顧問料とは別に報酬をいただくことができます。でも、あえてそこではフィーをいただかないという方法…詳細を見る -
五十嵐和也×東川仁対談【3】 成功士業は、何が違いますか？
士業、コンサルタントをはじめ、数々の先生業のみなさんをサポートしている、 あの志師塾の、あの五十嵐和也塾長が、いよいよご登場！ このたび、東京都新宿区のオフィスにてネクストフェイズの東川を迎えてくださり、 めでたく…詳細を見る -
客単価アップって、顧問料アップとは限りませんよ
「リスケ、つまり債務返済の条件を変更したい企業は、金融機関に経営改善計画書を出すんですが、きちんと作成できる人が、まあ、いない。この経営改善計画書、おさえるポイントは2つしかありません。専門家にとって経営改善計画書の作成…詳細を見る -
とても効果の高かった顧客獲得方法
顧客を獲得する上で、とても有効だった方法があります。 汎用性がある方法なので、顧客獲得方法に悩んでいる方は、 一度、トライしてみてはいかがでしょうか？ 顧客を獲得する上で、有効な方法。 それは 「勉強会を行…詳細を見る -
ないないづくし状態での顧客獲得法
「ヒガシカワさんは、独立したときどうやって顧客を獲得してきたのですか？」 と、最近よく聞かれます。 資格もなく、人脈もなく、お金もなく、コンサルタントとしての経験もなかったにもかかわらず、 どうやって“食える”…詳細を見る -
銀行から紹介してもらいやすい専門家になるには
経営者は、経営上のことで悩んだとき、誰に相談するでしょうか？ まず一番はじめに相談するのは、自分のところの顧問税理士です。 通常、税理士は毎月１回程度、顧問先の経営者と話をします。そこでする会話はもちろん、 経…詳細を見る -
意中の雑誌で連載できるようになるための7ステップ
ビジネス書を出版するより、専門家としてのブランドを高めるために有効なのが、「専門誌」での連載。 今回は、「意中の雑誌で連載をするために、何をしておけばいいのか」について、お伝えします。 なぜ、「専門誌での連載」が…詳細を見る
