タグ：保険営業
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事業承継で困っている中小企業が、あなたの顧客にもしいるなら
「もう会社をたたもうかな」と言う経営者に、「まだまだがんばれますよ」としか返せない士業・コンサルタントのみなさんへ。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 士業・コンサルタントのみなさんは、…詳細を見る -
齋藤由紀夫さんインタビュー【3】 スモールM&Aアドバイザーってどんな仕事？
東京都港区で、株式会社つながりバンクを経営する齋藤由紀夫さん。 株式会社つながりバンクは、小規模のM&Aに特化した、 仲介・アドバイザリー業務をメインとしながら、中小企業の課題解決に取り組む会社です。 代表取…詳細を見る -
開業医を開拓する上での、もう一つのアプローチ方法
営業で訪問しても会ってもらえませんが、この方法なら会ってもらえる確率が上がるでしょうね。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日、このブログで、 「ゼロから医療マーケット開拓して1年で…詳細を見る -
保険営業が「法人顧客を獲得」するための営業のコツ
【保険営業】に限らず、士業やコンサルタント全般にわたって共通していますが･･･ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 士業やＦＰを対象としているセミナーをしている仕事柄、大勢の保険営業の方と …詳細を見る -
法人経営者から相談される【保険営業】になるための方法
これを行うことで、紹介されやすい【保険営業】になることもできます。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日、ある保険営業担当者から 「毎日、100件ほど、法人に飛び込み訪問をしているのです…詳細を見る -
個人相手の保険営業から卒業して、法人営業に転身するには
何を提供することで、経営者に貢献しますか？ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 個人相手の保険営業をされているFPの方から、 「個人は、単価が低く単発なので、数を増やさなければならなく、…詳細を見る -
M&Aを学び、気づいたこと ～行政書士・保険営業編～
この講座から、スモールM&Aアドバイザーとして活躍される方がたくさん出てきそうです。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズの岸田です。 先日、弊社主催の【スモールM&Aアドバイザー養成講座】が東京と大阪で行わ…詳細を見る -
【スモールM&A】と【保険営業】はシナジーが効く
先日、 「【スモールM&A】ノウハウ入門講座」 の講師である齋藤由紀夫さんから、こんなクイズを出されました。 齋藤氏：ヒガシカワさん。小規模中小企業企業のM&A（スモールM&A）案件 を見つけるのが、…詳細を見る -
初対面の社長から決算書を見せてもらう方法
経営者の興味を惹くためのキラーフレーズ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 見込み客の会社の決算書を見せてもらうことができれば、いろいろな提案をすることができます。 しかし、初対面の社長に …詳細を見る -
4,000件の個人宅を飛び込み訪問した保険営業が気づいたこと
新規開拓に必要なのは、「ターゲット」「チケット」「マグネット」。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日、保険会社に入社したばかりの営業担当者（Bさん）からお話を伺う機会がありました。…詳細を見る
