タグ：顧客紹介
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「お試し」「モニター」が、紹介を引き寄せる
体験させることで、紹介してもらえる割合は格段に高まります。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 効率よく紹介を引き寄せるためには、しておくべきことが3つあります。 1つは、 「紹介して…詳細を見る -
保険営業に使える法人開拓の効果的なアプローチ方法
リテール営業と法人営業。どちらのマーケットを攻めたいですか？ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 以前からちょこちょこあったのですが、保険営業の方から、 「リテール営業から、法人営業にマーケ…詳細を見る -
創業融資を使って、金融機関から新規顧客を紹介してもらう方法
創業融資に詳しくなれば、新規案件をどんどん 獲得するのも難しくありません。 こんにちは。ネクストフェイズの岸田です。 ２ヵ月ほど前になりますが、日本経済新聞に このような記事が掲載されていました。 …詳細を見る -
だから、「どうやって紹介をもらえるのか」が、知りたいのです
たくさんの種類の仕事ができるかといって、たくさんの顧客が来るとは限りません。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 士業の悩みのベスト10を集めると、断然、1位になるのが 「集客（どうやって、…詳細を見る -
保険営業のための紹介先が数珠つなぎになる【紹介先引き寄せ】トーク
このひと言で、経営者が真剣に紹介先を探してくれます（保険営業以外の士業でも使えます）。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 今から4年ほど前、ある外資系保険会社の営業担当の方と知り合いになりま…詳細を見る -
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営業せずに契約を取り続けている保険営業マンがしていること
成果を残している営業マンには、わかりやすい共通点がありますね。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 経営コンサルタントという仕事柄、中小企業経営者との接点が多い保険営業マンであるFPの方々から…詳細を見る -
紹介を引き寄せるための意外なフレーズ
士業が新規顧客を獲得する場合、いちばん多いパターンが「知り合いからの紹介」ですね。 でも、紹介というのは、相手があることなので、なかなか思うとおりにいかないと思います。 実は、この紹介の確率を上げる方法があるのです。…詳細を見る -
これから何十年も、「営業」し続けるつもり？
「顧問先と毎月銀行に同行し、支店長や融資担当の役席などよく顔をあわせ、真面目な人物だと好印象を持たれるようになった、ある中小企業診断士。その後、こんなお客さんがいるんだけれど…と見込み客を紹介されるようになりました。それ…詳細を見る -
資料作りが苦手な経営者を紹介してもらうには
銀行に融資を依頼するにあたって、経営者が苦手としているのは、銀行に提出する資料作り。 数字に慣れている士業やFPにとっては、どうってことないものでも、数字にあまり慣れていない 経営者にとっては、とても鬱陶しいもの。 …詳細を見る
