融資を受けにくい経営者10の特徴

こんな経営者から融資の相談を受けたら、断ったほうが無難です。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
私は、1年間に、だいたい300件以上の融資の相談をいただきます。
それを15年以上も続けていると、
「この人は、融資を受けるのは難しいな」「この人は、金融機関がよろこんでお金を貸すだろうな」
というのは、話をしていればわかります。

同じ業種で、事業規模や売上、利益も同じような会社が2つあったとします。
片方は、金融機関からどんどんお金を借りることが出来ているのに、もう一方の会社は、
まったく借り入れることができない。
こんな話は、結構あります。

そこで、今回は、融資を受けにくい経営者の10の特徴について、お伝えしたいと思います。

1．依存体質である
2．数字に疎い
3．当事者意識に乏しい
4．自分の悪いところを反省せず、他人に文句ばかり言う
5．自分を大きく見せようとする
6．行動力に乏しい
7．すぐ、感情的になる
8．人の話を聞かない
9．素直でない
10．約束を守らない

1．依存体質である
事業計画書を作成する場合、専門家に丸投げをするケースをよく見かけます。
自分の会社の大事な部分を、人任せにするのは、経営者としての能力を疑われかねません。

2．数字に疎い
昔は、利益率の高い商売ができたので、多少、どんぶり勘定でも、利益がでたのですが、現在のように、
薄利多売のビジネスになってしまうと、どんぶり勘定では利益が残りません。経営者が数字に疎い場合は、
「儲けることの出来ない会社」と判断されてしまいます。

3．当事者意識に乏しい
融資のために資料の作成をお願いしても、
「難しいことはわからないから、そっちで作っておいてよ」
と丸投げする経営者に対して、金融機関の人間は、
「誰の会社なんだ」
と不満を感じます。

4．自分の悪いところを反省せず、他人に文句ばかり言う
あきらかに自分に落ち度があるにもかかわらず、人のせいにしてばかりいる経営者に対して、
金融機関の担当者としては、支援する気になりません。

5．自分を大きく見せようとする
自分を大きく見せようとして、大風呂敷を広げている経営者は、金融機関にとって、
「信用できない人」と思われてしまいます。

6．行動力に乏しい
金融機関は融資の際に、経営者に対して、いろいろなオーダーをしてきます。
そのオーダーに、すぐ応えず、いつまでたっても、してもらえない場合、担当者は、
「この人、本気でする気があるのかな？」
と、疑問を持ってしまいます。

7．すぐ、感情的になる
理性的な話をしていても、すぐに怒り出す経営者がいます。
大事な話をしているときに、感情的になり、冷静に話を出来ない人は、商売も感情に左右されると考えられ、
合理的な判断ができない経営者と評価されます。

8．人の話を聞かない
せっかく、役に立つ提案をしているのに、自分の考えに凝り固まって、人の話を聞こうとしない経営者に
対して、担当者は、二度と、提案する気にはなれません。

9．素直でない
同じく、いい提案をしても、否定ばかりされていては、これも、
「この人のために役に立とう」
という気には、到底なれません。

10．約束を守らない
「約束していたことを忘れ、アポをすっぽかす」「約束の時間の5分前に、日程変更の依頼がある」
ということがしばしばある経営者に対しては、「約束を守らない人」というレッテルがついてしまいます。
「約束を守らない＝いざというときお金を返さない」
と思われてしまいますので、融資をしたいと思わなくなります。

金融機関の人間にとって、「応援したくなる経営者」になれないと、金融機関は、
本気で支援する気には、なってもらえません。
少々、難しくても、「応援したくなる経営者」の融資案件は、
「何とか頑張って、稟議を通そう」
という気になって、一生懸命頑張ってくれます。

しかし、「応援したい気にならない経営者」に対しては、稟議書を書く際でも、
「これぐらいでいいか」
と、本気になってもらえません。

大事なことは、「金融機関の人間の気になって考えること」
それが出来ない経営者は、金融機関から、融資を引き出すことは難しいでしょう。

融資を受けやすい経営者になることができれば、資金繰りに対する不安のほとんどは解消されます。
しかし、多くの経営者は、どうすれば「融資をうけやすい体質」になれるのか、知りません。

そんな「融資をうけやすい体質」になるためのアドバイスができるようになるためのヒントが手に入ります。

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