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「昨日、私の顧客であるの◯◯市内で××業を営んでいる経営者（年商1億円ほど）から
以下のような質問を受けました。

↓　以下、顧客からの質問

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資金調達ルートを複数確保しておくために、複数の金融機関との関係性を構築する考え方は
必要だと思います。

しかし、◯◯市内ですと、◯◯信用金庫と△△信用金庫の２金庫のみしかなく、
隣の▽▽市を本拠地とする▽▽信用金庫は２０１９年９月をめどに
◯◯信用金庫と対等合併する方向です。

現在当社は◯◯信用金庫のみと付き合っており、関係性も非常に良好です。
支店長も
「御社であれば1,000万円まではいつでもお貸しできます。」
とも言ってくれています。

一方、付き合いのない△△信用金庫は、低金利政策であまりぱっとしない法人顧客を
集めている動きがあります。
こういった環境下で、現在の◯◯信用金庫に加えて、
2つ目として△△信用金庫と関係性を構築していくべきか、どうでしょうか？

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◯◯エリアは◯◯信用金庫の牙城で、対抗馬としては◆◆銀行くらいだそうです。

◆◆銀行は、地元の地方銀行で、以前、この会社の社長は、
◆◆銀行から、いやな思いをさせられた経験があり、
◆◆銀行との付き合いは考えたくないようです。

社長は、現状のまま、◯◯信用金庫のみでいく方向で考えているようですが、
このまま、◯◯信用金庫さんとの一行取引でいいのでしょうか？

＜回答＞
いくら、現状の取引内容がいいといっても、
将来的にも良好な関係が構築出来るという保証は全くありません。

顧客に対する支店の方針は、支店長次第で簡単に変わります。
今は、大事にしてくれる支店長がいるかもしれませんが、
あまり気の合わない支店長が来た場合、そういった関係性は簡単に崩れてしまいます。

実際に、支店長が替わった所為で、つきあいが途切れてしまったと言う話を聞いた例は、
たくさんあります。

そんなときに、融資を申し込んで断られた場合、一行取引だと、たちまち困ることになります。
そこから、新たな金融機関との融資取引を求めても、
「資金繰りに困っている」と考えられる中小企業が、融資取引を求めてきた場合、
ほとんどの金融機関は相手をしないからです。

将来は不確実なものですから、経営者としては、そういった事態に対する保険は、
かけておくべきではないかと思います。

とりあえず、△△信用金庫さんとのパイプは、細いながらもつないでおくべきでは
ないでしょうか。