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創業融資のサポートがしたい！でも、どうすれば創業融資案件がとれるの？

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
駆け出し士業の方に対して、私が勧めているのは
【創業融資サポート】です。

なぜなら、創業融資サポートには、少なくともメリットが8個以上あるからです。

1．売上を確保できる
2．将来の顧問先を確保できる
3．国や地方自治体が創業者育成に力を入れているため、まだまだ創業希望者が増える
4．創業融資サポート業務自体は、難しくない
5．夢を叶えようとしている人達のお手伝いができるのでやりがいがある
6．創業希望者は創業融資について、専門家のアドバイスを求める割合が高い
7．創業者は横のつながりが多いので、紹介を引き寄せやすい
8．ネットでも見込み先を獲得することが可能である

すなわち、創業融資サポートをすることで、早期に事務所経営を安定させることが可能になる
というわけです。

しかし、多くの士業が創業融資サポートに取り組めていないのは、一般的に、創業融資を獲得する上で【わからない】ことが4つあるからだと言われています。

（1）どこに行けば、創業者にアプローチできるかわからない
（2）創業者と出会っても、依頼につなげていく方法がわからない
（3）創業融資サポートのために、何から手をつけていいのかわからない
（4）創業融資サポートのために、何を知っておくべきなのかわからない

これら4つの「わからない」を解消することができれば、創業融資サポート業務を簡単に行えるようになります。

巷には、「創業融資支援」に関するセミナーや講座は、数多く存在しますが、「創業融資案件獲得」に特化した講座は、ほとんどありません。

そこで、ネクストフェイズでは、
「自分の夢を叶えたいと考えている創業者」
を
「本気でサポートしたいと考えている士業の方々」
に対して、
「創業融資案件を獲得する方法」
と
「創業融資サポートを行う際に必要な実務」
について2日間で学んでもらう講座をご用意しました。

それが
創業融資案件獲得 実践講座
です。

【創業融資案件獲得 実践講座】で手に入るもの

（1）創業融資案件を獲得できる14の場所への具体的な攻略法

創業融資案件を獲得出来る場所は、実に14ヵ所。
これら14ヵ所がどこなのかについての説明と、それぞれの場所に対する具体的な攻略方法をお伝えします。

（2）創業者の興味を引き寄せることのできるアプローチツール

いくら「創業融資のサポートができます」と声高に叫んでみても、サポート依頼はなかなかやってきません。
案件を引き寄せようと思った場合、創業者や創業者を紹介してくれる方達に対して、アピールする必要があります。
そんな、創業融資案件を獲得するために桁違いに効果を発揮するツールの作り方を説明し、実際に作っていただきます。

（3）創業融資相談に対応するための実務知識と実践ノウハウ

実際に創業融資案件の相談が来た際、アドバイスのしかた一つで、依頼されるか断られるか、大きく変わります。
講座では、まず、相談に来られた方が依頼したくなる、「初回相談アドバイス方法」から、実際依頼があった際の実務知識や実践ノウハウをお伝えします。
このノウハウを持っているだけで、案件獲得力は大きく変わります。

（4）計画的に創業案件を獲得していくための戦略と具体的な手順

創業融資を獲得する方法や実務ノウハウを持っていたとしても、案件獲得のための準備をするのとしないのとでは、その結果に大きな違いが出てきます。
しかし、日々の業務に追われて、なかなか、そういった準備をすることができず、先送りになってしまいます。
この講座内で、案件獲得のための戦略を考え、実際に準備や段取りを行ってもらうことで、明日からすぐ案件獲得活動に取り組んでもらえるようになります。

（5）困ったときに相談できるメンター

講座で学んだからといって、すぐに創業融資案件の相談に答えられるようになるわけではありません。
相談の中には、学んだばかりでは答えられない相談も必ずあります。
そのような相談があったときには、メンター役である講師に直接相談することができます。
「相談されて答えられなかったらどうしよう」と不安を覚える必要はありません。
そんなときは、メンターに尋ねると、相談者に伝えるためのアドバイスを教えてもらえます。
　

講座カリキュラム

【1日目　3月19日（木）10：00～17：00】
第1講　創業融資案件を引き寄せるためのツールの作り方　　　
・創業者が求めていること
・創業案件獲得に絶対必要な3つのツール
・名刺を作る際に入れておくべき要素
・チラシを作る際に入れておくべき要素
・ホームページを作る際に入れておくべき要素

第2講　案件獲得ツール作成ワーク
・メインターゲットを決める
・創業融資コンサルタントとして提供出来るサービスメニューと料金表づくり
・人柄を感じさせるプロフィールづくり
・ひと目で「何をしてくれる人なのか」を伝えられる肩書きづくり
・ホームページを見た創業者が思わず相談したくなるサイトコンテンツ作り

第3講　創業者と出会える14の場所での攻略法
・創業融資の相談が発生する14の場所を知ろう
・14の場所への個別具体的なアプローチ法

第4講　計画的に創業案件を獲得していくための準備
・なぜ、創業融資案件獲得に取り組めないのか？
・ターゲット攻略リストを作成する
・創業案件獲得プロジェクトのスケジュールづくり
・1分・3分・5分でつかむ自己紹介文づくり
・継続的な情報発信を行うための準備

【2日目　3月20日（金・祝）10：00～17：00】
第5講　依頼につながる創業融資相談への対応法
・相談者は何を求めているのか？
・あなたに依頼するメリットを伝える
・同業者とどのように差別化をするか？
・依頼につながる話の聞き方
・相談の際に留意しておくべきこと
・創業融資相談問診票の使い方

第6講　創業融資相談を行うに当たって絶対に知っておくべきこと
・自己資金要件について
・これからの創業融資はW申請が必須です
・「創業融資が成功するかどうか」の目利きのしかた
・日本政策金融公庫担当者とのパイプの作り方
　
第7講　創業計画書作成実務
・創業計画書作成のポイント
・創業計画書を作成するためのヒアリングのしかた
・自らの創業計画書を作ってみる
・創業計画書に添付すべき資料について
・各自作成した創業計画書に対する講師からのコメント

第8講　創業者からよくある質問への答え方
・自己資金ゼロで、飲食店開業のための創業融資は借りられますか？
・カードローンを使っている場合は、創業融資は借りられますか？
・公庫と地方自治体の創業融資。どちらを借りるべきですか？
・10分の1の自己資金で創業融資は借りられますか？
・創業融資を借りる際の入金先は、どの金融機関にすべきでしょうか？
・法人成りをした際に創業融資は使えますか？
・公庫は創業融資の審査をする際、何を重視していますか？
・業界経験が少ないのですが、創業融資を借りることはできますか？
・どの金融機関が、創業融資を借りやすいですか？
・スナックやバーの開業で、創業融資を借りることはできますか？
・友人からの出資金は自己資金になりますか？
・運転資金は何か月分ぐらいにするのが正しいですか？
・昔の自己破産は、創業融資に悪影響を与えますか？
・融資を断られてから、どれほど待てば再度申し込めますか？
・創業融資を申し込む際、士業やコンサルタントは同席できますか？
　 　

講師

東川　仁 ひがしかわ・じん
株式会社ネクストフェイズ代表取締役／中小企業診断士
一般社団法人融資コンサルタント協会代表理事

【プロフィール】
2002年、渉外・融資担当として13年勤めた地域系金融機関を退職後、資金調達コンサルタント・経営コンサルタントとして独立。以来、30年以上、延べ3000人以上の経営者に対して資金調達コンサルティングを行ってきた。

独立後、職員に対するセミナー・研修・講演を行った金融機関は全国50以上。また、金融機関職員なら誰でも知っている雑誌「近代セールス」で、2010年より銀行職員向けの記事を連載中。

「顧問先への話の切り出し方」「他士業への紹介の頼み方」「単発仕事から顧問仕事へのスムーズな移行の方法」「メニュー化・料金化の実例」など、士業のための実践型の顧客獲得ノウハウに定評がある。

2016年に一般社団法人融資コンサルタント協会を設立。融資に役立つ研修、業界の最新情報、顧客獲得に有用なツールを提供するなど、融資に強い専門家の育成に励んでいる。会員向けに日本政策金融公庫の融資課長などキーマンを招いた勉強会を定期的に実施。
中小企業への直接サポートや士業・コンサルを通した融資指導は年間500件以上。
うち「創業」関連は年間350件以上のアドバイスを行っている。
　

受講特典

（1）実務に使える20点の資料・教材・ツール等をプレゼント

創業融資サポートを行っていく上で必要となる資料・教材・ツール等を20点プレゼントします。
これらを実際に活用することで、創業融資案件獲得力と、創業融資サポート力は何倍も高まります。

＜プレゼントする資料・教材・ツール等＞

1．1日目　創業融資案件獲得実践講座PowerPointデータ
2．2日目　創業融資案件獲得実践講座PowerPointデータ
3．書式　創業融資サポート業務契約書　ひな形
4．書式　日本政策金融公庫「創業融資計画書」　記入例
5．書式　創業融資相談問診票
6．書式　「日本政策金融公庫　創業融資実行までの流れ」フローチャート
7．書式　創業者用事業計画書　ひな形
8．ツール　「資金調達力 強化6ヶ月パック」サンプルチラシ
9．ツール　「新設法人6ヶ月パック」サンプルチラシ
10. ツール　チラシ作成用フォーマット
11. ツール　「資金調達コンサルタント」サンプル名刺
12. ツール　「創業を考えたときに知っておくべき7つのポイント」小冊子
13. ツール　共感をよぶプロフィール「私について」見本
14. ツール　共感をよぶ「私についてプロフィール」作成フォーマット
15. ツール　11回訪問可能な法人開拓に使えるドアノックツール
16. ツール　創業塾（5日間）レジメ＆配付資料＆講師手控え
17. ツール　新設法人開拓のための実践的セールストークマニュアル
18. ツール　創業者からよくある質問への答え方マニュアル
19. 教材　「なぜ、あの税理士事務所は銀行から顧客を紹介してもらえるのか」DVD
20. 教材　「創業融資コンサルタント入門セミナー」DVD

（2）「創業融資案件獲得 入門セミナー」音声プレゼント

創業融資サポートを行うために必要な基礎的知識について伝えるセミナーの音声ファイルをプレゼントします。

（3）フォローアップ勉強会へ無料招待

受講3ヶ月後となる、7月23日(木)にフォローアップ勉強会を開催します。
創業融資サポート活動を始め、3ヶ月程度経過すると、いろいろと相談したいことや悩みごとが出てくると思います。
そんな、悩みごとや相談したいことを持ち寄り、それらを解決するための知恵を出し合う勉強会です。
このフォローアップ勉強会に参加することで、今までの疑問が解消されるようになるでしょう。

（4）プライベートコンサルティング3回間無料

通常1回66,000円となっているプライベートコンサルティングを3回、無料で提供いたします。
「聞きたいことや相談したいことはいろいろとあるのだけれど、他の人の前では相談しづらい」
ということもあると思います。
そんな場合は、「プライベートコンサルティング」で対応させていただきます。
個別相談することで、いろいろな気づきやアイデアを得ることができますし、
創業融資案件獲得に関するモチベーションも高めることも出来ます。

（5）一般社団法人融資コンサルタント協会入会金＋3ヶ月分の月会費無料

この講座を受講していただくと、「一般社団法人融資コンサルタント協会」に入会することができます。
一般社団法人融資コンサルタント協会の会員特典は下記の通り、多岐に渡ります。

・実際の融資・補助金の案件について、協会からサポートやアドバイスが受けられる
・融資・補助金の最新情報を、メルマガ・動画・音声で毎月配信
・関与先・顧問先に役立つ配布可能な【経営サポート情報】を、月2回、文書で配信
・【融資コンサルタント協会】サイトにて、会員紹介ページ掲載
・融資・補助金の最新情報をリアルの場で共有・相談できる「融資コンサルタント実践研究会」への無料参加（毎月1回、東京と大阪で交互に開催）
・協会または株式会社ネクストフェイズが行う士業サポートのためのセミナー・講座・動画・コンテンツなどを、優待料金で利用

この一般社団法人融資コンサルタント協会の入会金は20万円、会費は1万円／月となっています。
この講座を受講されると、入会金および3ヶ月分の月会費、合計23万円が無料になります。
　

開催概要

＜日程＞
2020年3月19日(木)・20日(金・祝)　10:00～17:00

＜場所＞
katana汐留オフィス　セミナールーム
https://www.katana.bz/office/shiodome/
東京都港区東新橋2-10-10 東新橋ビル2Ｆ
※JR新橋駅 （烏森口）／浅草線・銀座線新橋駅 徒歩8分
　

受講料

【一般】
300,000円＋消費税

【ブログ・メルマガ読者】
250,000円＋消費税

【一般社団法人融資コンサルタント協会　正会員】
200,000円＋消費税
　

お問い合わせ

株式会社ネクストフェイズ
〒564-0051大阪府吹田市豊津町40-6-311
電話：06-6380-1259　メール：info@npc.bz
担当：伊藤
　

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