今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

いちばん好評だった情報は、「どこに行けば創業者に会えるか」でした。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

2020年10月6・7日、9・10日、東京と大阪で「創業融資コンサルタント入門セミナー2020」を開催しました。以下の6ポイントをお伝えしたところ、いちばん興味を持って耳を傾けていただけたのは「3．見込み客（創業者）と出会える14の場所」でした。

　
以下はセミナーでお話ししたことですが、この場でも少しご紹介しましょう。受講者は復習としてお読みいただければうれしいです。また受講しなかった方にとっても、創業融資を「待ち」ではなく「自分から」獲得しに行くヒントになれば幸いです。
　

見込み客を出会える14の場所

見込み客と出会える場所は、おもに14ヵ所あります。

　
まずは見込み客と出会える場所を把握しておかないと、創業融資案件を獲得するために「行くべき場所」「準備しておくこと・ツール」がわからないですよね。

それぞれの場所には、それぞれ有効なアプローチ方法があります。場所に応じた適切なアプローチを行えば、創業融資案件を獲得できる確率は驚くほど上がります。

たとえば受講者のなかに、「創業融資案件を獲得しようと思って、少なくない費用をかけてホームページを作ったものの案件依頼につながらない」という方がおられました。ネット集客を狙うなら、通常の事務所紹介型ホームページより問題解決型ランディングページに注力したり、ブログやSNS等も併用するとよりよい結果が得られるでしょう。

ネットを含め、上記のように創業者と出会える場所は数多くあります。が、すべてに挑戦する必要はありません。自分の得意分野・すでに縁のある場所・事務所から近いところなどを選んで集中することで、あなた自身の案件獲得ノウハウが蓄積され、「○○でのアプローチなら得意」と言えるようになるでしょう。
　

依頼を引き寄せるための具体的トーク例

「場所」の次に好評だったのは、「4.見込み客を顧客にするための話の運び方」。なかでもとくに「依頼を引き寄せるための具体的トーク例」でした。

受講者には「せっかく創業融資の相談が来ても、実際のサポート依頼につながらない」という方が多くいらっしゃいました。なんともったいないことでしょう。

相談をサポート依頼につなげるためには、信頼を得ること。具体的には相談者にこんなふうに感じてもらえることです。

　
そんな信頼を得るためには、「創業融資に詳しい専門家」という印象を持ってもらうことが必要です。相談者と面談するときは、以下の5点についてていねいに説明しましょう。

　
これら5つについて相談者にわかりやすく説明すれば、実際のサポート依頼につながりやすいでしょう。なぜなら上記をお話しすると、多くの相談者はこんなふうに考えるからです。

●創業3ヶ月以内の今のうちに申し込まなくては、損するかも…
●「金融機関の考え方」など、すいぶん詳しい人なんだな…
●専門家を通さないと、融資に不利になる可能性があるかも…
●創業融資の「次の」融資についても、余裕をもって準備できそう…

注意したいのは、相談者の不安をけっして煽らないこと。専門家に任せた方が「安心」「本業に集中できる」「将来（2回目の融資）への備えができる」など、相談者のメリットを理解いただくことに専念しましょう。
　

創業融資コンサルタント養成講座2020を開催します

「創業融資コンサルタント入門セミナー」では、創業融資案件を獲得するための基本的な知識と、創業融資相談を行うための簡単なノウハウについてお伝えしました。しかし受講者の中には、次のような思いを抱えている方もおられるでしょう。

　
そこで「創業融資コンサルタント入門セミナー」で学んだ知識を基礎に、「待ち」ではなく自分から融資案件を獲得しに行くための、さらに実践的・具体的で実務寄りの「創業融資コンサルタント養成講座2020」を開催します。

「入門セミナー」を未受講の方も受講できます

「創業融資コンサルタント養成講座2020」には、「創業融資コンサルタント入門セミナー2020」未受講の方も申し込みいただけます。

未受講の方には、「創業融資コンサルタント入門セミナー2020」の音声ファイルと「配付資料データ」をお渡しいたします。セミナーの内容をあらかじめ学んだ上で受講いただけます。

「創業融資コンサルタント養成講座2020」カリキュラム

「創業融資コンサルタント養成講座2020」は2日間の集中講座。東京で2020年12月5日(土)・5日(日)に開催します。カリキュラムは以下の通りです。

　

実務に役立ち、受講後も講師に相談できる充実の特典

「創業融資コンサルタント養成講座2020」受講者には、4つの特典をご用意しています。

　

開催概要

＜日程＞
●1日目　2020年12月5日(土)　※第1~4講
●2日目　2020年12月6日(日)　※第5~8講
※いずれも10：00～17：30です

＜場所＞
●katana汐留オフィス　セミナールーム
東京都港区東新橋2-10-10 東新橋ビル2Ｆ
※JR新橋駅 （烏森口）／浅草線・銀座線新橋駅 徒歩8分

＜定員＞
12名様限定

受講料

【一般】
300,000円＋消費税

【創業融資コンサルタント入門セミナー2020受講者（早期割引期間内）】
220,000円＋消費税

【ブログ・メルマガ読者】
250,000円＋消費税

【一般社団法人融資コンサルタント協会　正会員】
200,000円＋消費税

お申し込み

「創業融資コンサルタント養成講座2020」ページからお申し込みください。